Anker Effekt im Marketing: So lenkst Du Kaufentscheidungen | Matthias Bullmahn
Автор: psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Загружено: 2026-03-11
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PSYCHOLOGIE, DIE VERKAUFT - von Matthias Bullmahn
Der erste Preis fällt. Und ab da denkt niemand mehr neutral. Genau hier greift der Anker Effekt und verschiebt Wahrnehmung, Bewertung und Entscheidung in Sekunden.
👉 Wer das versteht, verkauft klarer, verhandelt hartnäckiger und baut Angebote mit mehr Zugkraft.
Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum der erste Preis fast immer den Denkrahmen setzt
✅ Du siehst, wie Anker in Verhandlung und Marketing Kaufentscheidungen verschieben
✅ Du verstehst, warum selbst irrelevante Zahlen Urteile und Preise beeinflussen
✅ Du nimmst mit, wie Du Angebote so strukturierst, dass der mittlere Preis attraktiver wirkt
✅ Du schärfst Deinen Blick für Frames, die Umsatz erhöhen oder zerstören
Dein Fahrplan
00:00 Einführung in das Thema Priming und Framing
02:25 Der Anker Effekt in Gehaltsverhandlungen
05:14 Experimente zum Anker Effekt und deren Auswirkungen
08:39 Praktische Tipps zur Anwendung des Anker Effekts im Marketing
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