O Que Aprendi em Harvard Sobre Negociação

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💡 As Técnicas de NEGOCIAÇÃO que Aprendi em HARVARD
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A metodologia de Harvard sobre técnicas de negociação é uma das mais avançadas do mundo. Quando falamos em negociação Harvard é a metodologia campeã. Ela é amplamente utilizada por profissionais que querem alavancar vendas e mais do que dicas para vender mais, a metodologia Harvard é um processo de negociação principiológica que rompe com o paradigma da negociação posicional. É uma forma de melhorar as vendas enquanto o cliente fica mais feliz.

Negociação não é um jogo onde uma pessoa tem que perder para outra ganhar, uma negociação é um gerenciamento de um portfólio de interesses. Muita gente confunde uma negociação com uma exploração de interesses, em que eu vou usar técnicas de negociação para tirar o máximo do outro. quando na verdade uma negociação é quando conseguimos que as duas partes saiam com uma proposta com muito mais valor agregado e em acordo entre si. Compreender isso te ajuda a vender bem melhor.

Como melhorar as vendas? Talvez o melhor seja não focar em técnicas de vendas. Se você quer aumentar vendas, foque no outro. Quanto mais você conseguir identificar os interesses da outra parte e também da sua, mais valor você vai conseguir gerar nessa negociação. Sempre tenha preparado um plano B, se pergunte por exemplo “se eu não fechar esse negócio, qual alternativa que eu tenho?” assim você estará preparado para qualquer situação durante a sua negociação.

Quer dicas de vendas? Esqueça o último video sobre vendas que você assistiu e foque nas recomendações que eu trouxe de Harvard. Quero que você venda mais, mais rápido e melhor. Nesse vídeo eu trouxe a minha experiência com o que aprendi e que você pode utilizar nas suas negociações. Esqueça técnicas de vendas baratas e técnicas de negociação do século passado. Agora como aumentar as vendas e como vender mais é só uma questão de colocar em prática

🎙 Timecodes
0:00 – Técnicas de negociação de Harvard
0:55 – Negociação não é um jogo de soma zero
2:02 – Foque em interesses e não nas posições
3:12 – Explore o poder do BATNA
4:36 – Questione os critérios


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   • The walk from "no" to "yes" | William Ury  

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