Лучшие советы по холодным звонкам для SDR и AE (вице-президент по продажам в Outreach)

Описание: Свяжитесь с Анжелой в LinkedIn
  / angelagaringer  

P.E.G. Prospecting Framework
👉https://docs.google.com/document/d/1o...

Скачайте мою бесплатную систему холодных звонков📲
👉https://techsalesaccelerator.framer.w...

Вы SDR или AE и хотите освоить исходящие продажи? 🤔
Подайте заявку в Tech Sales Accelerator! 👉https://calendly.com/chrisbussingchan...

Закажите мои выступления и тренинги для корпоративных клиентов 🗣️
👉https://calendly.com/chrisbussingchan...

В этом видео Анджела разбирает стратегию эффективных холодных звонков и обмена сообщениями, основанную на метафоре «Moneyball», и показывает, как заставить руководителей отвечать на звонки, создавать сообщения, которые находят отклик, улучшить показатели продаж и подняться по карьерной лестнице до уровня лидера продаж.

Свяжитесь с Анжелой 👉   / angelagaringer  

Временные метки
00:00 - Вероятность ответа на холодный звонок
01:07 - Голосовые сообщения - это новая электронная почта
01:53 - Настойчивость в разных каналах и восприятие руководителями
03:32 - Пример эффективного поиска потенциальных клиентов для собеседования
05:04 - Как звучит хорошее голосовое сообщение
08:44 - Важность непринужденности, а не излишней формальности
10:29 - Образ мышления для достижения равного статуса с руководителями
12:50 - Создание сообщений, которые находят отклик
15:05 - Любители говорят о стратегии, эксперты - о тактике
16:10 - Мнение Бекки Холланд о том, куда направлен взгляд в электронном письме
17:18 - Преобразование отдела продаж
20:25 - Факторы, которые Улучшение показателей коэффициента успешных контактов
21:37 - Обратная зависимость между коэффициентом успешных контактов и коэффициентом назначенных встреч
22:22 - Повышение коэффициента назначенных встреч
23:49 - Переход из сферы образовательных технологий в сферу продаж
28:07 - Почему Анжела присоединилась к Outreach
29:24 - Конкретные примеры использования: интеграция человеческих и ИИ-команд продаж
32:51 - Советы по карьерному росту в сфере продаж

ОБО МНЕ:
Я помогаю B2B-технологическим компаниям создавать первоклассные команды исходящих продаж с помощью обучающих программ, семинаров и стартовых мероприятий по продажам. Бывший продавец в Oracle, Google и партнере AWS, который обучил сотни торговых представителей по всей отрасли достигать плановых показателей и раскрывать свой личный потенциал.

»»» Подпишитесь на еженедельные советы, которые помогут вам ПРОДАВАТЬ больше и ЖИТЬ лучше! «««

#b2bsales #techsales #salestraining #sdrtraining #techsalestraining #salesdevelopmentrepresentative #outboundsales #salestrainer #salesspeaker