Перестаньте упускать сделки из-за цены: как продавать ценность, как это делают лучшие 1% торговых...

Описание: Скачайте мою бесплатную систему холодных звонков📲
👉https://techsalesaccelerator.framer.w...

Вы SDR или AE и хотите освоить исходящие звонки? 🤔
Подайте заявку в Tech Sales Accelerator! 👉https://calendly.com/chrisbussingchan...

Закажите мои выступления и тренинги для корпоративных клиентов 🗣️
👉https://calendly.com/chrisbussingchan...

В этом видео Тодд подробно разбирает концепцию продаж, ориентированных на ценность, и показывает, как получать больше денег, заключать больше сделок, повышать прибыльность и удовлетворенность клиентов.

Свяжитесь с Тоддом 👉 https://www.linkedin.com/in/toddsnelg...

Книги Тодда 👉 https://expertsinvalue.com/books

Временные метки:
00:00 - Почему продажа, основанная на ценности, важна для продавцов и организаций
02:59 - Как продажа, основанная на ценности, ускоряет циклы продаж
03:40 - Влияние ценности на баланс
04:55 - Закупки и приобретение на основе оптимального соотношения цены и качества
06:11 - Ценность для каждого человека индивидуальна
07:49 - Обоснование цены ценностью, а не отношениями
09:42 - Упрощение понятия ценности и факторов, определяющих ценность
12:21 - Предварительные исследования и постановка более качественных вопросов
13:04 - Использование отраслевых данных Контрольные показатели для создания срочности
15:53 ​​- Ценность времени в продажах
17:28 - Не скрывайте лид: начинайте с ценности и потенциальной возможности
21:20 - Сила бенчмаркинга и доверия
21:51 - Потенциальная ценность против реализованной ценности
23:53 - Чистая прибыль от удержания клиентов и устойчивая ценность для SaaS
27:11 - Важность и структура ежеквартальных бизнес-обзоров (QBR)
30:30 - Общая стоимость владения (TCO) против общей добавленной прибыли
35:27 - Внедрение продаж, ориентированных на ценность: план из 10 пунктов

ОБО МНЕ:
Я помогаю B2B-технологическим компаниям создавать команды исходящих продаж мирового класса посредством программ обучения, семинаров и стартовых мероприятий по продажам. Бывший продавец в Oracle, Google и партнере AWS, обучивший сотни торговых представителей по всей отрасли выполнению плана продаж и раскрытию их личного потенциала.

»»» Подпишитесь на еженедельные советы, которые помогут вам продавать больше и жить лучше! «««

#b2bsales #techsales #salestraining #sdrtraining #techsalestraining #salesdevelopmentrepresentative #outboundsales #salestrainer #salesspeaker