Определение целевой аудитории: ключевое решение, определяющее успех выхода на рынок.

Описание: Почему Facebook доминировал в мире, в то время как Google+ рухнул, обладая неограниченными ресурсами?
Разница заключалась не в технологиях. Не в бюджете. Не в силе бренда. Дело было в фокусе.
В этом видео мы разберем, почему определение вашей целевой аудитории является самым важным решением в вашей стратегии выхода на рынок (GTM) — и почему ошибка в этом вопросе превращает рост в дорогостоящие догадки.
Мы начнем с контрастных историй:
Facebook, который был запущен исключительно для студентов Гарварда, а затем систематически расширялся;
Google+, который был запущен для всех сразу — и в итоге оказался неактуален ни для кого.
Далее мы углубимся в практические механизмы GTM, которые отличают компании, которые масштабируются, от компаний, которые сжигают деньги. В этом видео вы узнаете:
Почему таргетинг по принципу «один размер подходит всем» снижает CAC и удержание клиентов
Как сегментация рынка работает на практике
Четыре подхода к сегментации:
o Демографическая
o Фирмографическая (B2B)
o Психографическая
o Поведенческая
Как такие компании, как Peloton, Salesforce, TOMS, Spotify, Stripe, Slack, Zoom и Amazon, выбрали своих первых клиентов
Что такое идеальный профиль клиента (ICP) и почему это ваш экономический план
Как шаг за шагом построить свой ICP (включая негативные ICP)
Разница между ICP и портретами покупателей — и почему их путаница разрушает коммуникации и продажи
Как использовать TAM, SAM и SOM, не обманывая себя
Почему стратегия «плацдарма» — это о выживании, а не об ограничениях
Как фокусировка напрямую снижает CAC, сокращает циклы продаж и продлевает срок действия стратегии
Это не теория. Это математика выживания.

Если ваши ресурсы ограничены, бюджет конечен, а стоимость привлечения клиента постоянно растет — ваша проблема, вероятно, не в продукте. Проблема в вашей целевой аудитории.

👇 Досмотрите до конца, чтобы узнать, как в первую очередь выбрать правильных клиентов и построить стратегию выхода на рынок, которая действительно масштабируется.

Ключевые слова: Стратегия выхода на рынок для целевой аудитории, Стратегия выхода на рынок, Определение целевой аудитории, Объяснение стратегии выхода на рынок, Идеальный профиль клиента (ИКК), Сегментация рынка, Основы выхода на рынок,

Содержание этого видео:
0:00 Введение
1:20 Сегментация рынка
4:43 Идеальный профиль клиента
10:32 Приоритизация и таргетинг
13:42 Заключение

В этом видео рассматриваются различные подходы к сегментации рынка, включая демографическую, фирмографическую и психографическую сегментацию. Мы подробно описываем 4-шаговый процесс построения Идеального профиля клиента (ИКК) с использованием структуры HubSpot. Узнайте, как компании эффективно определяют свою целевую аудиторию посредством стратегической сегментации в маркетинге.