Почему большинство отделов продаж терпят неудачу: Маркус Чан о мышлении, направленном на выявлени...

Описание: Маркус Чан — основатель Venli Consulting Group и ведущий тренер по продажам, известный тем, что превращает неэффективные команды в высокопроизводительные механизмы. Обладая опытом как в индивидуальных продажах, так и в руководстве крупными командами, Маркус целенаправленно выявляет реальные проблемы, стоящие за низкими результатами продаж, и решает их с помощью целенаправленных действий, систем и глубоко укоренившейся дисциплины.

«Вы решаете симптом или проблему?»

«Подготовка создает точность».

«80-90% людей просто плывут по течению. Они просто плывут. Они не действуют целенаправленно».

Маркус рассказывает, как команды продаж могут перестать решать неправильные проблемы. Он объясняет, как лучшее планирование, сильные системы и грамотное лидерство приводят к реальным результатам. Сосредоточившись на выполнении правильной работы, Маркус показывает, как перестать плыть по течению и начать добиваться реального прогресса в продажах и жизни.

5 ключевых выводов
1. Решайте реальную проблему, а не только симптомы

Большинство команд сосредотачиваются на увеличении активности, а не на улучшении результатов.

Настоящие перемены начинаются с поиска первопричины, а не с догадок.

Сначала диагностируйте проблему, а затем устраните наиболее важную.

2. Большинство людей «плывут по течению» — катализатором является целенаправленность

80–90% людей «плывут по течению» без четкого плана.

Создавайте рутины и системы, чтобы оставаться сосредоточенными на больших целях.

Целенаправленность помогает вам победить еще до начала дня.

3. Улучшение лидерства на передовой с помощью модели CHARGE

Многих менеджеров по продажам никогда не учили руководить.

Модель CHARGE описывает шесть ключевых лидерских навыков:
Обучение, Наем, Согласование, Управление воронкой продаж, Оценка производительности, Создание культуры.

Хорошее лидерство создает сильные команды, которые работают целенаправленно.

4. Не каждая роль менеджера подходит — и это нормально

Некоторые лучшие сотрудники испытывают трудности на руководящих должностях.

Честные и безопасные разговоры помогают лидерам найти подходящее место.

Лучше вернуться к своим сильным сторонам, чем оставаться на месте. 5. Развивайте эти 3 важнейших навыка

Эмоциональный интеллект для понимания себя и других.

Коммуникация для лидерства и взаимодействия в любой команде.

Адаптивность для роста в условиях перемен, а не для застревания в них.

Узнайте больше о Маркусе Чане и его работе на сайте:
➡️ https://www.venliconsulting.com

Ищете тот самый стимул, который поможет вам делать то, что вам предназначено?
Найдите свой катализатор на https://www.findmycatalyst.com
Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку и просмотрите предыдущие выпуски на findmycatalyst.com