4 Ajustes para DOBRAR VENDAS de PERSONAL TRAINER

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4 Ajustes para DOBRAR VENDAS de PERSONAL TRAINER

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Vou compartilhar com você quatro ajustes que podem dobrar suas vendas como personal trainer. Baseado em neurociência, essas estratégias podem aumentar o desempenho nas suas negociações.

Muitos profissionais de educação física enfrentam dificuldades ao vender. Isso é compreensível, pois raramente aprendemos essa habilidade durante a graduação ou em grande parte das pós-graduações no Brasil. No entanto, a venda é uma das habilidades mais importantes para um profissional, pois quem não vende, não prescreve. Quem vende pouco, prescreve pouco, e quem vende muito, prescreve muito. Portanto, deveríamos ter aprendido mais sobre vendas.

Aqui, vou compartilhar quatro estratégias, quatro ajustes que você pode fazer durante suas negociações, com base na percepção do consumidor e na neurociência, para aumentar suas vendas. Mas antes de entrar nesses ajustes, peço que siga o canal, se inscreva se ainda não o fez e curta este vídeo. Quanto mais curtidas e inscritos temos, mais o YouTube mostra nosso conteúdo na área de educação física. Estamos comprometidos em melhorar a educação física com conteúdo de qualidade, incluindo neurociência, aspectos comerciais e integridade. Vamos lá!

Primeiro ajuste: muitos personal trainers cometem um erro crucial, que é focar demais no nível de esforço percebido durante os treinamentos. É importante não exagerar nesse aspecto. Evite dizer que os exercícios serão extremamente intensos, pois isso pode afastar os clientes. Em vez disso, não é necessário mentir, mas você pode omitir partes extremamente desafiadoras. Quando os clientes estão envolvidos e veem resultados, eles estão dispostos a se esforçar mais. Portanto, não enfatize o esforço extremo durante a venda.

Segundo ponto: ajuste a percepção de tempo. Evite prometer resultados em um prazo muito longo, como dois anos. Em vez disso, alinhe os objetivos com as expectativas do cliente. Se eles desejam definição muscular, mas estão 15 kg acima do peso, você pode ressignificar esse objetivo. Comece com metas intermediárias, como a perda de 7 kg em três ou quatro meses, antes de trabalhar na definição muscular. Isso torna o prazo mais tangível e alcançável para o cliente.

Terceiro ponto: durante a venda, é essencial fazer o cliente visualizar os resultados. Use palavras e metas que o ajudem a imaginar o sucesso. Por exemplo, ao invés de apenas dizer "perder peso", fale sobre "atingir o peso ideal". A visualização é crucial para o comprometimento do cliente.

Quarto e último ponto: certifique-se de que o cliente perceba a probabilidade de alcançar os resultados desejados com você. Mostre evidências de sua expertise, técnica, e segurança na condução do processo. Apresente casos de sucesso semelhantes, demonstre que você entende as necessidades do cliente e ofereça segurança em relação ao caminho que será percorrido.

Em resumo, para aumentar suas vendas, reduza a percepção de esforço, ajuste as expectativas de tempo, faça o cliente visualizar os resultados e forneça evidências de que você é a pessoa certa para ajudá-lo a atingir seus objetivos. Se gostou dessas dicas, deixe um comentário! Quanto mais comentários, mais compartilhamos conhecimento na área de educação física. Compartilhe este vídeo e junte-se a nós na busca pela prosperidade na educação física. Aguardo seus comentários e ideias para melhorar suas negociações. Um abraço!

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