B2B Marketing - Perchè vendere non basta

Описание: Nel B2B industriale, vendere non basta.
Un’azienda cresce davvero quando capisce perché vende.

Dopo anni di lavoro in aziende manifatturiere e meccaniche, c’è una domanda che sento ripetere spesso:
“Quanto abbiamo venduto questo mese?”

È una domanda legittima, ma non sufficiente.

Nel B2B, una vendita chiusa genera fatturato.
Una vendita analizzata, documentata e condivisa genera valore nel tempo.

In questo video di 3 minuti spiego:
perché una vendita isolata non migliora il processo commerciale
la differenza tra fatturato e apprendimento aziendale
il nuovo ruolo del commerciale come osservatore del mercato
perché le informazioni raccolte in trattativa sono un asset strategico
il vero significato del CRM nel B2B (e perché è spesso frainteso)
come passare dalla singola commessa al Customer Lifetime Value
quando il marketing diventa davvero strategico per le aziende industriali

Questo video è una versione condensata di un articolo più approfondito, pensato per imprenditori, direttori e responsabili commerciali e
decision maker in aziende manifatturiere e meccaniche.

Se lavori nel B2B industriale e il tuo focus è solo sul fatturato mensile, questo contenuto ti aiuta a capire dove si crea il vero vantaggio competitivo.

Leggi l’articolo completo sul sito per approfondire il tema:
https://victorcaronni.com/2026/01/23/...