Como Mapear e Prospectar Decisores?

Описание: Nesta live, os sócios-fundadores da Econodata, Paulo Krieser e Flávio Maciel, demonstraram o novo recurso de Decisores da plataforma Econodata, que nasceu justamente para facilitar o trabalho de equipes comerciais neste assunto.

Além disso, Paulo e Flávio revelaram os segredos para se montar um bom processo de mapeamento e prospecção de decisores usando tecnologias e metodologias em vendas B2B. Imperdível!
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Momentos do vídeo

00:00:00 - Introdução
00:03:09 - O que são decisores?
00:08:48 - Por que mapear decisores?
00:17:12 - Como vencer a dificuldade de acesso ao decisor?
00:18:35 - Como mapear decisores?
00:20:19 - A importância do Perfil de Cliente Ideal - ICP
00:20:57 - Como mapear decisores na prática
00:30:45 - Como superar o gatekeeper para chegar no decisor
00:36:51 - Lançamento do Recurso de Decisores na Plataforma Econodata
00:43:36 - Sobre os dados de decisores na Plataforma Econodata
00:44:55 Como funciona a ferramenta de buscar e-mails da Econodata?
00:45:35 Um cold e-mail longo é funcional?
00:47:29 Como usar e-mails inválidos pode afetar negativamente?
00:49:01 Qual o critério a Econodata usa para definir um decisor?
00:50:13 A Econodata atende pequenas empresas? É cara?
00:51:50 A importância de se realizar uma visita
00:55:50 Ligação ou apresentação: qual fazer primeiro?
00:57:24 A Econodata permite fazer buscas por geolocalização?
00:58:00 Final

Para saber mais detalhes sobre este novo recurso da Econodata, fale com um de nossos especialistas: https://prospecte.econodata.com.br/pr...

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BÔNUS: Tivemos algumas perguntas interessantes que não foram respondidas ao vivo. Por isso preparamos um doc especial com todas as respostas.
Vale a leitura → https://blog.econodata.com.br/wp-cont...

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