Почему лучшие бренды, работающие по модели DTC (прямые продажи потребителям), развиваются медленн...

Описание: Она потратила два года на создание одного продукта. Проработала 207 прототипов. Подала 4 патента. Получила 2500 отказов от инвесторов. И теперь у неё 200 из них.

Это Стеф Хон, основатель и генеральный директор Cadence: модульной, магнитной, соответствующей требованиям TSA системы капсул, которая меняет представление о том, как люди носят свои вещи в дороге. Изготовлена ​​из переработанного океанического пластика. Создана с неизменной с самого первого дня философией: не спеши. Не иди на компромиссы. Сделай всё правильно.

Прежде чем создать один из самых инновационных брендов в сфере прямых продаж потребителям, Стеф была балериной, затем кинорежиссёром, а потом спортивным маркетологом. Ни один из этих путей не является традиционным для основания компании по производству товаров народного потребления. Но каждый этап создавал то, что она в конечном итоге использовала: обострённое физическое понимание того, как люди взаимодействуют со своими продуктами, где возникают препятствия и как дизайн может действительно облегчить повседневную жизнь.


В этом выпуске подкаста «Незавершенные дела» Алекс и Ли беседуют со Стеф о том, что на самом деле нужно для создания новой категории товаров.

В этом эпизоде:

Почему фраза «мы не торопимся с продуктом» — самая спорная в Cadence, и почему им все равно

Как Стеф прошла путь от рассылки холодных сообщений бизнес-ангелам в LinkedIn до привлечения 200 инвесторов (после 2500 отказов)

Что значит создать продукт, который по-настоящему «зацепит» только тогда, когда он окажется у вас в руках, и как продавать его напрямую потребителям (DTC)

Как ее опыт балерины и кинорежиссера повлиял на ее подход к разработке продуктов

Встреча за комбучей, которая полностью изменила ее взгляды на привлечение инвестиций

Как она думает о расширении розничной сети, росте DTC и стратегии на Amazon в 2025 году

Создание лояльной, долгосрочной команды, когда вы еще не можете позволить себе платить кому-либо

Стеф — это тот тип основателя, который не идет на компромиссы, когда никто не видит.


Если вы основатель, создающий что-то действительно новое, или боретесь с желанием выпустить продукт до того, как он будет готов, этот эпизод для вас.