Shopper Marketing 2026: Relevanz statt Rabatt |

Описание: In dieser Folge von „EVOLUTION DER MARKEN“ spricht Host Matthias Wirges mit Dirk Vonten über die große Frage: Wie gewinnen Marken 2026 im stationären Handel – wenn „Preis, Preis, Preis“ längst nicht mehr die einzige Antwort sein darf?

Dirk bringt dafür eine seltene Multiperspektive mit: Markenartikler-Erfahrung (u.a. Bayersdorf), Shopper-/POX-Praxis, Shopperforschung und Beratung.

Gleich zu Beginn wird’s konkret – denn Matthias und Dirk verbindet ein gemeinsames Kapitel: die NIVEA Groß-Promotions, die vor rund 17 Jahren „aus der Taufe gehoben“ wurden und bis heute als Mechanik im Markt funktionieren. Was damals die Erfolgszutaten waren (mutiges Management, Alignment in der Organisation, Abverkauf plus echte Markenbotschaft) – und was man heute im Zeitalter von Omnichannel, Daten, Retail Media und KI zwingend anders denken müsste – ist der rote Faden dieser Episode.

Im weiteren Verlauf geht es um die harte Realität im LEH/Drogerie: Warum noch immer so viel „Gießkanne“ statt Relevanz passiert, weshalb Promotions oft kurzfristig optimieren, aber langfristig schaden können – und wie Marken mit Shopper Insights, smarter Datennutzung, Mehrwert-Promotions, Loyalty/Apps und einem besseren internen Zusammenspiel aus den Silos herauskommen.

Im Talk beantworten Matthias & Dirk u.a. diese Fragen:

Warum funktionieren NIVEA Groß-Promotions bis heute – und was waren die entscheidenden Erfolgsfaktoren?

Was hat sich im Shopper-/Promotion-Markt wirklich verändert und was erschreckend wenig?

Warum ist „Relevanz statt Rabatt“ mehr als ein Claim und wie kommt man dahin?

Ist Retail Media echter Fortschritt – oder oft nur die „Digitalisierung des Handzettels“?

Welche Rolle spielen Daten & KI für personalisierte Kommunikation und effizientere Budgets?

Wie müssen Organisationen arbeiten, damit Shopper Marketing, Sales, Media & Brand nicht gegeneinander laufen?

Wenn dir die Folge Mehrwert liefert: Abo dalassen, Video liken und gern in die Kommentare schreiben, welche POS-/Shopper-Hebel du 2026 für am wirkungsvollsten hältst. Vielen Dank!


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Das Fachbuch „So geht Shopper Marketing!“ von Matthias Wirges können Sie in jeder Buchhandlung oder online bestellen, sowie direkt beim dfv unter www.dfv-fachbuch.de.

Den neuen Fachbuch-Roman von Matthias Wirges „Spirit of Tomorrow“ gibt es ab sofort überall im Handel. Hier exemplarisch der Link zu amazon: https://amzn.eu/d/5gOG71E

Der Titeltrack „Wellenreiter“ der Hamburger Band „Lichtermeer“ ist auf allen bekannten Musikportalen abrufbar.

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