Почему селлеры уходят с маркетплейсов после 5 лет: честный разбор Wildberries и Ozon

Описание: Телеграм Руслана: @ruslan_yumaguzhin
Телеграм Дмитрия: @d_vakurov

*Деятельность компании meta запрещена в РФ
Подкаст с опытным селлером маркетплейсов, который проработал 5 лет на Wildberries и Ozon но ушёл потому что посчитал бизнес не рентабельным дальше. Обсуждаем, как раньше было легко запускаться и продавать, что сейчас происходит на маркетплейсах в 2026 году: рост комиссий до 40-50%, штрафы, логистика, конкуренция и отток селлеров на 24%.

Стало тяжелее работать: выручка растёт, но прибыль падает из-за НДС 22%, рекламы и возвратов. Не всем нужно заходить на маркетплейсы — разбираем, когда стоит уходить и строить свой бизнес.
Селлеры массово уходят с маркетплейсов в 2026 году в первую очередь из‑за того, что при росте оборотов реальная прибыль стремится к нулю: экономика просто перестаёт сходиться.


Тайм коды:
00:00 Вступление. Кто такой Дима Вакуров и почему он вышел с WB?
01:17 Старт на последние деньги: стартап, долги и электричка
03:53 «Золотое время» Wildberries: первый миллион на куклах
06:21 Успех 2024 года, кредиты и свое производство одежды
07:28 Почему Дима нажал на тормоз? Изменения с августа 2024-го
09:04 Математика больше не бьется: наценки, выкупы и платья
10:54 Как маркетплейсы убили оффлайн и начали «доить» селлеров
14:11 Бизнес в заложниках: почему площадка может выключить тебя в любой момент
15:35 Забитые склады и демпинг: как выгорела ниша пижам
20:06 Горизонт планирования — 2 дня. Что происходит с экономикой?
24:48 Партнерство с WB: почему больше нет формата win-win
27:58 Маркетплейсы — это пирамида? Иллюзия быстрого заработка
30:31 СПП как инструмент дрессировки: притча об обезьянах
33:28 Куда идти селлерам? Почему не работают свои интернет-магазины
38:18 Стоит ли заходить новичкам сейчас? Переход в «экономику бедных»
46:09 Опыт Amazon: что ждет российский e-commerce в будущем?
49:54 Поиск себя в 39 лет: жизнь после товарки, продюсирование и музыка
54:23 Главный совет селлерам: «Не так страшно оказаться в яме...»

Основные причины ухода:
Рост комиссий и сборов. Комиссии, услуги логистики, хранение и продвижение в сумме доходят до 35–60% от выручки, фактически съедая маржу селлера.
Повышение налоговой нагрузки. Повышение НДС до 22% и снижение лимитов для упрощёнки уменьшили чистую маржу на 7–15%, что сделало многие модели нерентабельными.
Подорожание логистики и возвратов. Хранение, доставка и обработка возвратов постоянно дорожают, особенно по низко- и среднечековым товарам.
Гиперконкуренция и демпинг. Рынок забит крупными брендами и китайскими продавцами, а стоимость привлечения клиента растёт при падении органического трафика.
Частые изменения правил площадок. Непредсказуемые изменения комиссий, алгоритмов и условий, блокировки и штрафы вызывают ощущение потери контроля над бизнесом.
Переход на собственные каналы. Часть предпринимателей уходит в свои интернет‑магазины и прямые продажи, чтобы сохранить маржу и клиентскую базу.
​- Выгорание владельцев. Мелкие селлеры совмещают аналитику, закупки, рекламу и логистику, и при снижении прибыли многие просто не видят смысла продолжать.

Смотрите, если вы селлер, новичок или думаете о маркетплейсах! Подписывайтесь, лайкайте, комментируйте: "Стоит ли заходить в 2026?"

#селлер #маркетплейсы #wildberries #ozon #подкастселлер #селлер5лет #ушелсмаркетплейсов #тренды2026 #бизнеснамаркетплейсах #рентабельностьмаркетплейсы #почемууходятселлеры