Почему богатым нельзя продавать как всем | Психология премиум-клиентов

Описание: 🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins

💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi

💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins

✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss

Почему богатым нельзя продавать как всем?

Потому что психология премиум-клиентов устроена иначе.
Если ты применяешь стандартные техники продаж, они не просто не работают — они отталкивают богатых покупателей.
В этом видео я расскажу, как мыслят состоятельные клиенты, какие ошибки совершают менеджеры и руководители продаж, и что реально говорит наука о поведении богатых людей при покупке.

💼 В ролике ты узнаешь:
→ Почему премиальные клиенты не реагируют на скидки и акции;
→ Что показали исследования INSEAD, Journal of Consumer Psychology и Qualtrics о поведении богатых покупателей;
→ Что такое “тихий люкс” и почему богатые уходят от показухи;
→ Как отличить рационального (functional) и эмоционального (lifestyle) клиента в премиум-сегменте;
→ Как продавать дорого, сохраняя уважение и экспертность;
→ Почему уверенность важнее уступчивости при работе с премиальными клиентами.

📊 Научная база:
Dubois et al., The Psychology of Luxury Consumption (INSEAD, 2021)
Razmus et al., Luxury Consumption and the Dark Triad (2023)
Al-Issa, The New Luxury Equation (2025)
Qualtrics XM Institute, Customer Experience & Trust Research

💬 Это видео — не просто про “богатых клиентов”.
Это про то, как выстроить продажи высокого чека, основанные на уважении, психологии и глубоком понимании мотивации премиальной аудитории.

#психологияпродаж #богатыеклиенты #продажипремиум #luxurysales #продажидорого #психологиябогатства #salespsychology #premiumклиенты #работасклиентами #b2bпродажи #управлениепродажами #клиентскийсервис