100 причин, почему потенциальные клиенты говорят «нет» | Подкаст THE PERFECT RIA

Описание: В этом эпизоде ​​подкаста THE PERFECT RIA Мика Шилански и Мэтью Джарвис обсуждают тонкости поиска потенциальных клиентов и причины, по которым потенциальные клиенты могут сказать «нет», не объясняя своих причин. Они подчеркивают важность честности, четкого определения ожиданий и необходимости для консультантов отслеживать свои данные для улучшения своей практики. В разговоре также затрагивается разница между обработкой возражений и ответами на вопросы, и предлагается коучинговый подход для укрепления доверия и успеха в отношениях с клиентами.

📚 Ознакомьтесь с моей книгой «Delivering Massive Value», где вы найдете больше сценариев и стратегий, используемых ведущими финансовыми консультантами: https://deliveringmassivevalue.com/

Что вы узнаете из сегодняшнего эпизода:
Потенциальные клиенты часто говорят «нет» из-за недостатков консультанта.
Понимание ваших показателей имеет решающее значение для успеха.
Поиск потенциальных клиентов требует навыков и практики, а не только харизмы.
Честность жизненно важна для построения доверия клиентов.
Четкое определение ожиданий может привести к лучшим результатам.

Работа с возражениями должна рассматриваться как коучинг, а не как борьба.
Каждая деталь на встречах с клиентами имеет огромное значение.
Консультанты должны отслеживать данные для подтверждения эффективности своих процессов.
Клиенты ценят последующую поддержку и общение.
Конечная цель — помочь клиентам добиться успеха, а не просто заполучить их в качестве клиентов.

📌ВРЕМЕННЫЕ МЕТКИ:
00:00 Почему потенциальные клиенты говорят «нет»
00:27 Консультанты не знают своих показателей
01:56 Поиск потенциальных клиентов кажется простым, но это не так
03:30 100 важных микронавыков
05:58 Харизма против навыка, которому можно научиться
07:12 Ошибки в честности, которые допускают консультанты
09:33 Никогда не придумывайте ответы
12:25 Правильное определение ожиданий
14:18 Профессионализм в каждой детали
16:10 Коучинг против «работы с возражениями»
18:40 Сила паузы перед ответом
20:08 Пункты плана действий и последующие действия
21:50 Что нужно улучшить на этой неделе
23:15 Заключительные мысли и следующие шаги

👋 Обо мне:
Если вы новичок на моем канале, Меня зовут Мэтью Джарвис, сертифицированный финансовый планировщик (CFP). Я купил компанию по финансовому планированию с доходом в 300 000 долларов, увеличил её доход до 2 миллионов долларов, работая всего 100 дней в году, а затем продал её за восьмизначную сумму. Теперь я помогаю финансовым консультантам добиться того же (или даже большего).

🔵 Поскольку в интернете каждый может заявить что угодно, вот несколько вещей, которые вы можете проверить в Google:
🔵 Начал работать финансовым консультантом в 23 года, не имея высшего образования, связей и ни малейшего представления о профессии.
🔵 Пять лет спустя я все еще изо всех сил пытаюсь оплачивать счета, не имея надежды на перемены.
🔵 Пытался уволиться в разгар финансового кризиса, но был слишком горд и слишком погряз в долгах.
🔵 Использовал все возможности еще одной кредитной карты, чтобы получить консультацию у лучшего консультанта, которого смог найти (Том Гау, покойся с миром).
🔵 Делал в точности то, что он мне показывал, и начал преобразовывать свою практику.
🔵 Нанимал всех опытных консультантов и читал все книги по финансовому планированию, которые мог найти.
🔵 Преодолел отметку в 1 000 000 долларов дохода (GDC) и был представлен в подкасте Майкла Китсеса.
🔵 Запустил подкаст и коучинговые программы The Perfect RIA.
🔵 Помог сотням консультантов удвоить свою практику.
🔵 Преодолел отметку в 1 000 000 долларов дохода и был упомянут в подкасте Майкла Китсеса.
🔵 Запустил подкаст и коучинговые программы The Perfect RIA.
🔵 Помог сотням консультантов удвоить свою практику.
🔵 Преодолел отметку в 1 000 000 долларов дохода. 2 000 000 долларов дохода (GDC), и снова был представлен в подкасте Майкла Китсеса
🔵 Опубликована книга «Создавая огромную ценность: руководство консультанта по высокодоходной практике»
🔵 Продал свою практику за восьмизначную сумму

Всегда помните: если бы это было легко, все бы этим занимались, и никто бы не получал за это деньги.

Удачного планирования!

– Джарвис

100 причин, почему потенциальные клиенты говорят «нет» | Подкаст THE PERFECT RIA
#консультант #финансовыйконсультант #финансовоепланирование #THEPERFECTRIA #Поискперсонала

⚠️ Предупреждение:
Эта информация предназначена только для образовательных целей и не гарантирует вашего успеха. Для достижения невероятного успеха в любой области требуется невероятно высокая степень упрямой целеустремленности.