Quali prodotti fanno realmente crescere la tua azienda?

Описание: In questo video ti parlerò della tipologia di prodotti che fanno realmente crescere la tua azienda.

Per prima cosa, bisogna aver chiaro che il rendimento è nulla senza il mercato.

È fondamentale fare delle analisi interne all’azienda per avere una visione chiara dei margini unitari che si hanno sui singoli prodotti/clienti e della loro resa oraria.

Questi dati però sono inutili se non affiancati a un’analisi di mercato.

Infatti è totalmente inutile avere prodotti ad alta resa oraria se poi non c’è chi è disposto a comprarli.

Quindi, quali prodotti ti conviene sviluppare?

Dipende da quanto stai sfruttando la tua capacità produttiva. Per questo motivo devi cambiare strategia a seconda che tu sia vicino o lontano al 100% della tua capacità produttiva.

Il primo caso è quello in cui la propria capacità produttiva è a “tappo” o quasi, elemento che rende molto difficile occuparsi di nuovi clienti.

In questo caso, per capire quali prodotti ti consentono di guadagnare di più devi:

• Calcolare quali prodotti/clienti hanno maggiore resa oraria

• Capire se il singolo prodotto/cliente ha una potenzialità di mercato

Una volta capito quali dei tuoi prodotti/clienti hanno queste caratteristiche devi puntare su di essi e tralasciare il resto!

Attenzione però: se un prodotto è funzionale alla vendita di un altro non va analizzato separatamente!

È il classico caso dei prodotti di Front-end: con un margine basso (o addirittura negativo) e usati per mettere in moto la vendita di altri prodotti ad alto margine di guadagno.

Lo stesso discorso vale per prodotti legati da un processo di Upsell o Cross sell.

Questo ci insegna che l’analisi va fatta sull’intero parco prodotti visto nel suo insieme.

Ma come fare se un prodotto non ha alte potenzialità di mercato?

In questo caso è necessario trovare un altro prodotto su cui puntare che abbia però una maggiore resa di mercato.

Un secondo caso è quello in cui la capacità produttiva è poco sfruttata e per il quale esistono 2 strategie: una sul breve e una sul medio-lungo termine.

• La strategia e breve termine è di riempire la capacità produttiva cercando di sfruttare il più possibile quello che si sta già pagando evitando ulteriori sprechi. È possibile fare ciò anche con offerte di prodotti a bassa resa, a margine ridotto o addirittura negativo con l’ottica di acquisire in seguito un cliente ricorrente

Meglio ancora se questa strategia rientra all’interno del medio-lungo termine per tentare l’Upsell su prodotti a resa più alta o per acquisire quote di mercato e farsi conoscere. Operazione che va ovviamente fatta senza danneggiare il proprio brand facendosi percepire come “quello che vende a basso prezzo”.

• La seconda strategia da utilizzare è quella sul medio-lungo termine, in modo da sviluppare prodotti ad alta resa e con un alto potenziale di mercato.

Ecco quali sono i prodotti che permettono di avere un utile soddisfacente e sopravvivere nel tempo.

Per tutti gli altri è possibile avvalersi di strategie e manovre di respiro più corto.

Anche per questo video è tutto.

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Buona lettura!

Claudio Cerutti