Стратегия обновления EA от Microsoft: Майк Остин объясняет, как работает метод «оперативного штаба».

Описание: Полную запись по запросу можно посмотреть здесь: https://event.on24.com/wcc/r/5134445/...

Большинство продлений корпоративных соглашений Microsoft (EA) проваливаются еще до начала переговоров. Не из-за цен или скидок, а потому что организация приходит без обоснованной позиции по лицензиям.

В этом видео Майк Остин обсуждает, почему предоставленные поставщиком данные не являются рычагом влияния на переговорах, и как корпоративные команды создают независимую оценку лицензионной позиции (ELP), которая меняет результаты продления.

Если вы:
финансовый директор, стремящийся к предсказуемым расходам на Microsoft;
ИТ-директор, нуждающийся в ясности управления перед продлением;
руководитель отдела закупок, готовящийся к переговорам;
руководитель отдела управления поставщиками, сталкивающийся с риском корректировки;
руководитель отдела управления программными активами, отвечающий за соответствие требованиям и защиту от аудита

…эта сессия подробно разбирает реальный механизм успешных переговоров по корпоративным соглашениям Microsoft.


Самые сильные переговорщики не спорят. Они представляют независимые, проверенные данные, которые поставщик не может опровергнуть.

Если срок действия вашего договора истекает в течение 12 месяцев, этот разговор следует начать сейчас, а не тогда, когда обсуждается цена.