Выступление на ДК. Как СЕЙЧАС правильно выполнять аптечное ценообразование

Описание: Аптечное ценообразование в текущих условиях
⚡️1. Учитывайте скорость продаж.
Скорость продаж может свидетельствовать не только о том, что выросла заболеваемость по данной нозологии, но и то, что у вас неправильная цена. Например, она может быть значительно ниже реально рыночной. Это значит, что у вас сметут товар, а закупить его вы сможете значительно меньше либо вообще не сможете. Поэтому изменение скорости продаж в текущих условиях может свидетельствовать о насыщенности рынка товаром.
⚠️ 2. Учитывайте товарные остатки.
Аптечное ценообразование в текущих реалиях должно быть жестко связано с товарным остатком, например учитывать величину товарного остатка в сети и на рынке:
• Можно ли приобрести товар в достаточном количестве?
• Можно ли приобрести товар в достаточном количестве завтра?
o сегодня можно, и завтра можно;
o сегодня можно, а завтра точно нельзя
o сегодня можно, а завтра неизвестно;
o сегодня нельзя, а завтра можно;
o сегодня нельзя, и завтра нельзя;
o сегодня нельзя, а завтра неизвестно.

Всё это, разные типы товарных остатков, которые подразумевают разный подход к ценообразованию.
Разумеется, еще одним жизненно важным свойством модели ценообразования должна стать скорость. Переход товара из одной группы в другую должно менять его ценообразование и приводить к переоценке (вверх или вниз).
Такая модель ценообразования подразумевает работу с малыми партиями товара с частыми переоценками и возможными(!) ошибками. Исправление ошибок достигается скоростью.
📊 3. Закладывайте ценовую разницу новых и старых закупок.
Ведь если закупили товар за 100 рублей, продали за 120 рублей, а новая закупка за 140, то это не 20 рублей дохода, это минус 20 рублей из оборотных средств.
♻️ 4. Активно постоянно переоценивайте свои товарные остатки.
Суть: переоценка необходима. Лучше выполнять частую пероценку малыми партиями, чем за один раз переоценять весь остаток. Существует несколько моделей автоматизированной переоценки, которая может опираться на следующие данные:
a. от цены нового прихода;
b. от актуальной рыночной цены;
c. от финансового цикла аптечной сети.
И только глупые способы переоценки опираются на стоимость вашего товарного остатка (справедливо для текущих условий).
⚠️ 5. Временно приостановите «маркерные» цены, первая цена сейчас не важна.