1.2. С кем будем работать? Сегментируем целевую аудиторию как pro-маркетологи

Описание: Разберём вопросы, на которые нужно ответить, чтобы выбрать именно те сегменты целевой аудитории, с которыми МОЖЕМ и ХОТИМ работать. Всё это упакуем в удобную ментальную карту, и на выходе получим чёткий ответ, кто же наш клиент?

ШАБЛОН МЕНТАЛЬНОЙ КАРТЫ И ПОДРОБНЫЙ КОНСПЕКТ ЛЕКЦИИ СКАЧИВАЙ ЗДЕСЬ: https://t.me/algrigowave/8

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ?
1. Смотришь видео
2. Устанавливаешь приложение для работы с ментальными картами Xmind (оно бесплатное)
3. Скачиваешь ментальную карту к этому уроку
4. Смотришь видео-разбор, чтобы лучше понять теоретическую базу
5. Заполняешь ментальную карту под свой продукт

Практический разбор с клиентом, сделанный точно по этому уроку, смотри здесь:    • Как продавать много? Найди, кому нужен тв...  


АЛГОРИТМ ЗАПОЛНЕНИЯ МЕНТАЛЬНОЙ КАРТЫ:

Первый вопрос — Какой результат хочет получить наш сегмент?
Вписываем любое количество возможных результатов.
Слово «результат» подразумевает производную от нашей деятельности. Например, если наша деятельность — создание мобильных приложений, то результатом может быть успешное внедрение приложения в магазине приложений (производная). Аналогично, если мы занимаемся разработкой веб-сайтов (деятельность), то результатом может быть эффективный и привлекательный веб-сайт (производная).

Второй вопрос — Для чего клиенту нужен результат?
(читаем «для чего нужна производная нашей деятельности/для каких задач нужна производная нашей деятельности?»)
Пример:
Для чего/для каких задач нужен эффективный веб-сайт?
Для привлечения новых клиентов/Для увеличения онлайн-продаж и т.д.

Третий вопрос — Кто в действительности ЭТОГО хочет?
Пример:
Кто хочет привлекать новых клиентов?/Кто хочет увеличивать онлайн-продажи?
Владельцы малого бизнеса/Интернет-предприниматели

Четвертый вопрос — Кому МЫ ХОТИМ помочь добиться желаемого результата? (читаем «кому мы хотим подыскать эффективное решение для ИМЕННО ИХ ЦЕЛЕЙ?»)
Здесь оставляем сегменты, с которыми хотим работать.

Пятый вопрос — Стыкуем или сегментируемся узко?
Здесь либо объединяем несколько сегментов в один, либо выбираем тупо 1 сегмент, с которым хотим работать.
Пример:
Оставляем только владельцев малого бизнеса.

Шестой вопрос — Краткое описание сегмента
Заполняем ответы на вопросы (дублируем с вышеописанных пунктов, даем краткое описание).
В конце у тебя должно быть четкое понимание, чью проблему ты будешь решать.
Пример:
Будем работать с владельцами малого бизнеса, которые ищут эффективные решения для увеличения онлайн-продаж и привлечения новых клиентов.

До этого мы предлагали свои услуги всем подряд, теперь мы четко понимаем, что наш продукт будет привлекать к себе внимание именно этой узкой категории предпринимателей с конкретными задачами.


ТАЙМКОДЫ:
00:00 О чём этот ролик?
00:19 Какой результат хочет получить наш клиент?
01:20 Для чего нашему клиенту нужен этот результат?
02:18 Кто в действительности этого хочет?
03:20 Кому мы хотим помочь добиться желаемого результата?
04:37 Стыкуем сегменты ЦА вместе или сегментируемся узко?
06:49 Описание сегментов целевой аудитории под наш продукт
08:12 Маркетинговое интервью: ищем респондентов для опроса
09:36 Где искать людей на интервью?
12:36 Что предложить в благодарность за потраченное время?
14:05 Сколько интервью для хорошего исследования нужно провести?
14:43 Несколько советов, чтобы тебе было проще
15:53 Заключение и напутствие