Продажа товаров, которые никому не нужны | Pitch Please, эпизод 2

Описание: Хотите получить практические рекомендации, предложения, возможности для сотрудничества и обзоры текстов? Запишитесь в список ожидания на курс Copy That's Inner Circle 👉 https://courses.copythatshow.com/inne...

Общайтесь с нами на сервере Discord Copy That! ➡️   / discord  
~-~~-~~~-~~-~

Никто не просыпается утром с желанием купить страхование недвижимости. Это самая настоящая «покупка по принуждению» — то, что вам нужно только тогда, когда случается катастрофа. Так как же продать?

Во 2-м эпизоде ​​Pitch Please мы разберемся с проблемой продажи того, что продать невозможно.

Мы противопоставляем две разные маркетинговые философии: Шон Макинтайр (копирайтер, специализирующийся на прямой рекламе) выступает за гибкий, основанный на стимуляции подход, побуждающий к немедленным действиям, в то время как Род Саттервайт (стратег бренда) выступает за долгосрочную стратегию, основанную на безопасности, инвестициях в сообщество и доверии.

В этом эпизоде ​​вы узнаете:
Почему так сложно продавать «профилактику».

Метод прямой рекламы: создание срочности путем акцентирования внимания на проблеме.

Метод бренда: использование «стратегии Starbucks» для оправдания премиальной цены.

Инновационные идеи предложений, включая выплату дивидендов клиентам и инвестиции в улучшение дома.

00:00 Видеоролик
01:52 Забавные ситуации с внутриматочными спиралями
04:53 Прямая реклама против стратегии бренда — кто может продать то, что нельзя продать?

09:11 Стратегия Шона: «Заставьте их почувствовать себя ужасно». Использование страха и негатива для создания ощущения срочности.
10:36 Отрицательный вариант выставления счетов, задержка непрерывности и другие сомнительные тактики из прошлого.

13:17 Стратегия Рода: игра в «роскошное страхование». Можно ли сделать скучный товар эксклюзивным?

15:55 Как Уолт Дисней использовал заемные средства под залог своей страховки жизни для финансирования своей империи
20:02 Почему мы плачем над рекламой телекоммуникаций (и почему брендовая реклама «в корне нечестна»)
22:46 «Стратегия Starbucks»: как установить премиальную цену, снимая с потребителя чувство вины
32:26 Гиперлокальная генерация лидов против национальной кампании «Большая идея»
38:46 Как Hims & Hers используют бодишейминг и тактику прямого ответа для создания многомиллиардного бренда
46:11 Почему прямая реклама превосходит брендовые агентства, когда случается катастрофа
50:05 Финальная презентация Шона: тестирование 900 различных креативов для доминирования на местном рынке
52:32 Финальная презентация Рода: продажа морального духа, престижа и полной экосистемы высшему руководству

~-~~-~~~-~~-~
Скопируйте это! Ведущие: Алекс Майатт, Род Саттервайт, Линдси Хаф и Шон Макинтайр.
Производство, визуальные эффекты и монтаж: Ноа Сокольски.