PODCAST 14 - COPYWRITING - HOW TO MAKE MAXIMUM MONEY IN MINIMUM TIME - GARY ALBERT

Описание: Segredos de Redação para Lucro Máximo e Sucesso Comercial

Gary Halbert ensina marketing direto e copywriting focando no uso de listas de discussão e nichos lucrativos. Ele mistura conselhos práticos com relatos pessoais sobre sucesso financeiro, erros éticos, prisão e a importância da integridade para evitar o fracasso.

Para ganhar o máximo de dinheiro em tempo mínimo, as fontes de Gary Halbert focam quase exclusivamente em dominar a arte do *Marketing de Resposta Direta* (Direct Response Marketing). A premissa central é que você não precisa ser criativo ou ganhar prêmios de publicidade; você precisa vender.

Aqui estão as principais estratégias detalhadas no material:

*1. Domine a Mala Direta: O Conceito da "Pilha A" (A-Pile)*
A estratégia mais crucial para mala direta é garantir que sua carta seja aberta. Halbert ensina que as pessoas separam a correspondência em duas pilhas: a "Pilha A" (pessoal) e a "Pilha B" (lixo comercial).
*Aparência Pessoal:* Sua correspondência deve parecer que veio de uma pessoa real, não de uma empresa. Use um selo real (não medidor postal), envelope branco simples, endereço datilografado (sem etiquetas) e sem textos promocionais ("teasers") no lado de fora do envelope.
*O Objetivo:* A única função do envelope é fazer com que a carta seja entregue e aberta. Se parecer anúncio, ela vai para o lixo antes de ser lida.

*2. Crie Produtos de Informação Simples ("Relatórios")*
Você não precisa de um produto físico complexo. Halbert sugere vender informações especializadas, especificamente "relatórios" simples e diretos.
*Venda o que você ama:* A paixão pelo produto é fundamental para manter o entusiasmo necessário para vender.
*Pesquisa Barata:* Você pode criar um produto compilando informações de livros e revistas existentes sobre um tópico popular (como esqui, dietas ou investimentos) e formatando-as em um relatório útil. As pessoas pagam pela conveniência e pela curadoria da informação.

*3. Publicidade em Jornais: Pareça Notícia*
Se for anunciar em jornais, nunca faça seu anúncio parecer um anúncio tradicional.
*Estilo Editorial:* Formate seu anúncio para parecer um artigo de notícia ou matéria editorial. As pessoas têm 5 vezes mais probabilidade de ler conteúdo editorial do que publicidade óbvia.
*Posicionamento:* Tente colocar seu anúncio na primeira ou na última página de uma seção do jornal, pois essas páginas são vistas mesmo por quem não lê a seção inteira.
*Custo:* Utilize taxas de "stand-by" (espera) para conseguir descontos enormes (até 50%) em jornais, permitindo que eles publiquem seu anúncio quando houver espaço sobrando.

*4. O Segredo da Redação (Copywriting)*
Esqueça a linguagem acadêmica ou corporativa.
*Escreva como fala:* A melhor maneira de escrever uma carta de vendas é gravar-se explicando o produto para alguém e depois transcrever essa conversa.
*Clareza e Detalhes:* Use linguagem simples e clara. Se você vende pelo correio, o cliente quer saber todos os detalhes possíveis, pois ele não pode ver o produto.
*Entusiasmo:* A emoção e a paixão vendem mais do que a lógica fria. "Derrame" seu entusiasmo na página.

*5. Geração de Leads com Tecnologia (Cartões Postais e Gravações)*
Para economizar dinheiro e filtrar curiosos, use uma abordagem de duas etapas.
*O Cartão Postal Barato:* Envie um cartão postal barato ou publique um anúncio classificado pequeno com uma mensagem intrigante que ofereça uma informação gratuita.
*A Mensagem Gravada:* Direcione os interessados para um número de telefone com uma mensagem gravada. Isso elimina a pressão de venda imediata e filtra apenas os clientes realmente interessados, que deixarão seus dados ou ligarão para o seu número pessoal depois de ouvir a gravação.

*6. Seleção de Listas (SRDS)*
O elemento mais importante de qualquer campanha é a lista de nomes para quem você envia.
*Listas de Resposta:* Alugue listas de pessoas que já compraram produtos semelhantes pelo correio (listas de compradores), em vez de listas genéricas.
*SRDS:* Use o diretório Standard Rate and Data Service (SRDS) para encontrar listas altamente específicas de pessoas que compartilham seus interesses ou perfil demográfico.

*7. Ética e "O Lado Negro do Sucesso"*
Halbert adverte fortemente sobre os perigos de tentar ganhar dinheiro rápido demais sem ética.
*Cumpra o que promete:* Se você oferecer reembolso, pague imediatamente. Responda a todas as correspondências. Não minta em seus anúncios.
*Evite a arrogância:* O sucesso financeiro pode atrair problemas legais e criminais se você ostentar demais ou acreditar que está acima da lei.

Em resumo, a estratégia é: encontrar um mercado apaixonado (através de listas), criar um produto de informação simples, escrever uma carta de vendas pessoal e honesta, e usar métodos baratos (cartões postais, taxas de stand-by) para testar e escalar suas vendas.