【ビジネスは言語化が9割】累計180万部の大人気講師直伝！「伝わらない」を解消する すごい言語化｜価値の言語化｜差別化の言語化｜信頼性の言語化《木暮太一》

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●講師プロフィール
　中学校2年生の時から、わかりづらいものをわかりやすい言葉に変換することに異常な執着を持つ。学生時代には『資本論』を「言語化」し、解説書を作成。学内で爆発的なヒットを記録した。
ビジネスでも「本人は伝えているつもりで、何も伝わっていない状況」を多数目撃し、伝わらない言葉になってしまう真因と、どうすれば相手に伝わる言葉になるのかを研究し続けている。
　企業経営者向けのビジネス言語化、出版コンテンツの言語化コンサルティング実績は、毎月100件以上、累計で1万件を超える。コンサルティング中に頭の中が言語化され「ずっと、それが言いたかったんです」と涙を流すクライアントも多数。

《価値の言語化》
「あなたは、どんな価値を提供しているか？」

自社の価値は顧客に伝わりきっていますか？
多くの企業が、自分目線での一方的な売り込みになってしまっています。自社が思っている「商品のウリ」を熱心に伝えますが、顧客にその価値が伝わっていません。
あなたの価値を言語化できれば、顧客の反応はガラッと変わります。

《差別化の言語化》
「なぜ、あなたの商品を選ぶべきなのか？」

差別化は重要です。
しかし、ほとんどの企業は「顧客に響かない違い（他社との違い）」を
掲げています。それは「差別化」ではなく「区別化」です。
顧客に響く差別化ポイントを言語化できれば、あなたの商品は顧客にとってオンリーワンの存在になれます。

《信頼性の言語化》
「なぜ、あなたから商品を買うべきか？」

商品の価値が伝わっても、すぐに購入を決めてくれるわけではありません。顧客は、あなたの話が本当か（口だけじゃないか）、あなたに本当にその力があるか信頼できるまで購入を決断しません。「私を信頼してください！」と伝えても無駄です。
正しく言語化しなければいけません。


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