Странная психология покупки по высоким ценам и игнорирования спада.

Описание: Помните хаос на рынке недвижимости 2021 года? Дома продавались за считанные дни, торги вышли из-под контроля, а покупатели шли на крайние меры, чтобы заполучить недвижимость. Рынок был однозначно благоприятен для продавцов — и всё же покупатели появились в рекордном количестве. Перенесёмся в настоящее время, и ситуация кардинально изменилась. Ванкувер сейчас находится на одном из самых благоприятных для покупателей рынков за последние десятилетия, цены находятся на 4,5-летнем минимуме, количество предложений приближается к 16-летнему максимуму — и продажи практически прекратились. Вопрос, который мы рассматриваем в этом эпизоде: куда делись покупатели?

В этом эпизоде ​​мы углубляемся в психологию того, почему покупатели колеблются именно тогда, когда рынок предоставляет им наилучшие возможности. Используя точные данные и реальные примеры, мы разбираем, как соотношение продаж к активным предложениям в Ванкувере — в настоящее время составляющее всего 9% — сигнализирует о редкой ситуации, когда доминируют покупатели, которая существовала менее чем в 10% случаев за последние 20 лет. Проще говоря, за месяц продается всего 9 из 100 домов. По любым историческим меркам это должно быть идеальным сценарием для покупателей.

Однако страх вытеснил срочность. Падение цен спровоцировало менталитет «лови падающий нож», когда покупатели зацикливаются на краткосрочном снижении цен, а не на долгосрочной ценности. Вместо того чтобы сравнивать сегодняшние цены с фундаментальными показателями, многие ориентируются на пиковые оценки 2022 года и убеждают себя, что ожидание всегда будет вознаграждено. Добавьте к этому стадное поведение, неприятие потерь и сохраняющуюся травму от процентных ставок, и нерешительность становится самоподкрепляющейся — даже когда объективно улучшаются условия.

В эпизоде ​​также рассматривается, как высокий уровень предложения привел к параличу принятия решений. В отсутствие срочности и при бесконечном выборе покупатели просто просматривают предложения, вместо того чтобы принимать решение. Потребительская уверенность, экономическая неопределенность и негативные заголовки еще больше подавляют активность, несмотря на то, что отдельно стоящие дома в западной части Ванкувера сейчас продаются в среднем на 8% ниже запрашиваемой цены, и аналогичные скидки наблюдаются по всему региону.

Самое важное, что этот эпизод выходит за рамки теории. Мы разбираем реальные сделки, закрытые в январе 2026 года, показываем, как мотивированные продавцы незаметно демонстрируют гибкость, и раскрываем мощный метод выявления проблемных объектов недвижимости, которые редко появляются на публичных сайтах объявлений. От домов с большими скидками до объектов, выставленных на продажу в результате принудительной реализации залога, данные показывают, что пока толпа ждет определенности, небольшая группа, готовая действовать, уже извлекает выгоду.

История ясно показывает: покупатели, как правило, чувствуют себя наиболее безопасно, покупая дорого, в окружении конкуренции, и наиболее некомфортно, покупая дешево — когда возможности наиболее велики.


_________________________________

🤔Думаете о продаже или покупке недвижимости в Ванкувере, Британская Колумбия?

📱 Звоните или пишите: 604.809.0834
📨 Электронная почта: [email protected]
🌐 Забронируйте время: www.calendly.com/danwurtele/30min

Дэн Вуртеле и Vancouver Life Real Estate Group, eXp Realty
🏆 Входит в 1% лучших членов Президентского клуба с 2024 года
🏆 Входит в 10% лучших членов Клуба Медальонов с 2019 года
🏆 Объем продаж более 500 000 000 долларов

www.thevancouverlife.com

________________________________