Wann sollte man ein Kaltakquise-Unternehmen beauftragen? I B2B-Telesales, Neukundengewinnung als KMU

Описание: Fast jeder Agenturinhaber, Coach, Berater oder Unternehmer eines kleinen oder mittelständischen B2B-Unternehmens hatte bereits Berührungspunkte mit der telefonischen Kaltakquise. Bis heute gilt sie als kostengünstigste und effizienteste Methode, um Leads für sein Unternehmen zu generieren.

Doch jeder, der sich damit auseinandersetzt oder es aktiv betreibt, stößt schnell auf Hindernisse, die die B2B-Kaltakquise beeinträchtigen oder sogar stoppen können. In diesem Video zeige ich dir, worauf du achten und welche Punkte du dir genauer ansehen solltest , wenn du eine Kaltakquise-Agentur beauftragst.

Dabei ist es selbstverständlich auch wichtig, einen eigenen und funktionierenden Sales-Circle zu besitzen, um die kalt terminierten Kontakte einfach mit in den Prozess aufzunehmen.

Dabei empfiehlt sich auch das sogenannte Setter / Closer-Prinzip. Bei dem unqualifizierte bzw. ungeeignete Kundenanfragen erst gar nicht in das eigentliche Sales-Gespräch zu gelangen, um keine unnötigen Ressourcen zu verschwenden, wenn der Interessent schon im vorhinein sowieso nicht kaufen wird bzw. kann, egal was passiert.

Wenn auch du Unterstützung bei der telefonischen Kaltakquise benötigst oder schon einmal darüber nachgedacht hast, es einer externen Agentur abzugeben, stehen wir dir gerne für ein kostenloses Erstgespräch zur Verfügung.

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