Recruter et fidéliser un sales d'élite : le plan issue de 10ans d'expérience

Описание: Vous galérez à recruter les bons profils commerciaux ou à garder vos meilleurs éléments ?

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Dans cette vidéo, on décortique la méthode exacte pour identifier, onboarder et faire exploser les performances d'un Sales d'élite (SDR/BizDev).

Enzo (Build Your Sales) reçoit Vanessa Amsili (Sales Coach aux 24 ans d'expérience) et Mathéo (Sales & Growth) pour un retour d'expérience sans filtre sur le recrutement, le management et la réalité du terrain en 2026.

Ce que vous allez apprendre dans cette vidéo :

Identifier un A-Player : Quelles sont les qualités non-négociables ? La capacité de remise en question et l'effort. Pourquoi il faut tester en "live" plutôt que de lire un CV.

Manager ou Coacher ? La différence fondamentale entre piloter des KPI et accompagner la montée en compétence. Pourquoi le manager doit savoir "mouiller le maillot".

Comprendre la Gen Z : Non, ils ne sont pas fainéants ! Comment adapter son management pour libérer leur créativité et leur proactivité.

L'Onboarding (Chaos vs Process) : Retour sur l'intégration de Mathéo : les risques du manque de structure et comment trouver l'équilibre avec l'agilité.

Rémunération & Rétention : Le modèle hybride (Fixe + Primes + Boosters) pour motiver vos équipes. L'importance cruciale de l'outillage (Data, CRM, IA) pour éviter l'usure.

Système Allbound : Comment faciliter la vie de vos Sales en mixant contenu et prospection.

Passez à l'action : Votre système d'acquisition a besoin d'un coup de boost ?

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👤 Les Intervenants :
Enzo Luciano : Co-fondateur Build Your Sales.
Vanessa Amsili : Sales Coach experte (ex-LVMH, Groupon, Iconoclass).
Mathéo : Sales & Growth chez Build Your Sales.

Mots-clés : Recrutement Sales, SDR, Business Developer, Management Commercial, Sales Coaching, Fidélisation employés, Plan de rémunération variable, Prospection téléphonique, Cold Calling, Build Your Sales, Vanessa Amsili.

#Sales #Recrutement #Management #SDR #B2B #BusinessDevelopment #Coaching