Сергей Кошечкин. UPGRADE ОТДЕЛА ПРОДАЖ 12. 6 фатальных ошибок 80% продавцов в B2B

Описание: С Сергеем Кошечкиным - о том, какие наиболее распространенные ошибки совершают менеджеры по продажам в B2B.

Сергей Кошечкин - бизнес-драйвер, специалист по развитию бизнеса, эксперт №1 в России по экспресс-подбору персонала, автор технологии подбора персонала «Flash-рекрутинг» и книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов». Провел около 200 конкурсов по подбору персонала в 12 регионах России и СНГ, выполнил более 40 проектов по построению отделов продаж. Входит в ТОП-10 экспертов по продажам на рынках B2B. Кандидат экономических наук, доцент. Спикер конференций на тему корпоративных продаж, автор публикаций, курсов и обучающих программ.

03:20 неправильная оценка потенциала клиента
11:20 общение не с ЛПР
16:00 работа на уровне изделия, а не изменения бизнеса клиента
23:10 отсутствие проектного менеджмента при продаже
26:20 ориентация на однократную сделку
30:00 "Я-Рэмбо": работа в одиночку
35:50 причины ошибок продавцов B2B

Сергей Кошечкин в Интернете: http://businesscom.biz/
Сергей Кошечкин ВКонтакте: http://vk.com/koshechkin_sergey
Сергей Кошечкин в Фейсбуке: https://goo.gl/VzEqLk
Сергей Кошечкин в YouTube: https://goo.gl/7wELCs
Сергей Кошечкин в Instagram: https://goo.gl/qljBL4
Сергей Кошечкин в LinkedIn: https://goo.gl/pYih1o
Сергей Кошечкин в Twitter:   / s_koshechkin  
#СергейКошечкин

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube:    • Сергей Кошечкин. UPGRADE ОТДЕЛА ПРОДАЖ 12....  , на сайте: http://tetrasales.ru/oshibki-prodavco... или слушайте аудио в подкасте: http://tetrasales.podster.fm/658

Другие выпуски подкаста "Upgrade отдела продаж" смотрите на YouTube: https://goo.gl/xL2DGl или на сайте: http://tetrasales.ru/playlist/upgrade...

Чтобы получать уведомления о новых видео, подпишитесь на мой YouTube-канал:    / tetrasalesru   Если вы любите аудио, слушайте подкаст "Ваш бизнес - это продажи!": http://tetrasales.podster.fm/ Другие видео, подкасты и интервью cмотрите на сайте: http://tetrasales.ru/