Elon nie zarabia na rakietach, a reputacja wspólnika może Cię zatopić.

Описание: Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/

Partnerzy odcinka:
x-kom dla firm - Twój technologiczny partner w biznesie.
►https://biznes.x-kom.pl/?utm_source=y...

Czworo prowadzących, cztery insighty, zero scenariusza. Jak co tydzień.

W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak cudza afera może zniszczyć Twoją firmę przez samo skojarzenie oraz jak WiseGroup ogranicza ryzyko reputacyjne.

Omawiamy dlaczego SpaceX nie jest firmą rakietową, a to co tak naprawdę finansuje loty w kosmos może Cię zaskoczyć. :)

Rozmawiamy o tym, że 74% zespołów zakupowych B2B ma konflikt przy podejmowaniu decyzji oraz dlaczego twoja oferta trafia do złej osoby.

Kończymy na temacie który liderzy rzadko przyznają otwarcie: niewidzialnej pracy emocjonalnej która wypala nawet najlepszych.

Z odcinka dowiesz się m.in.:
dlaczego holding Steinhoff stracił 95% wartości akcji przez samo skojarzenie z aferą i czego uczy to o ryzyku reputacyjnym przy przejęciach,
jak WiseGroup konstruuje dwuetapowe przejęcia żeby ograniczyć ryzyko reputacyjne - i dlaczego pierwszego roku nie komunikuje przynależności do grupy,
że Starlink generuje 61% całej sprzedaży SpaceX przy 60% marży EBITDA - a biznes rakietowy rośnie tylko 8%,
czemu to z czego jesteś znany niekoniecznie jest tym na czym zarabiasz oraz co z tego wynika dla Twojego modelu biznesowego,
że 74% zespołów zakupowych B2B przejawia niezdrowy konflikt przy decyzji - i jak uzbroić klienta na wewnętrzne spotkanie na którym cię nie ma,
dlaczego handlowiec który nie umie mediować między decydentami będzie przegrywał coraz częściej,
jaka jest niewidzialna praca emocjonalna lidera,
dlaczego zwalnianie kogoś kogo lubisz zostawia emocje których nikt nie widzi.

Subskrybuj kanał WiseConnect!
Prowadzący: Oliwia Polak, Łukasz Połubianko, Ania Makieła-Zoń i Szymon Negacz.

Więcej o WiseGroup: ► https://wisegroup.pl/

Czym jest zarażenie reputacyjne i jak wpływa na biznes?
Zarażenie reputacyjne to sytuacja gdy reputacja firmy lub osoby z którą jesteś skojarzony przenosi się na ciebie - pozytywnie lub negatywnie. Przykład: holding meblowy Steinhoff po wykryciu afery finansowej spowodował że akcje wszystkich powiązanych spółek spadły o 95% - nawet tych które nie miały nic wspólnego z aferą.

Jak WiseGroup ogranicza ryzyko reputacyjne przy przejęciach?
WiseGroup stosuje dwuetapowy model przejęć. Najpierw rok współpracy jako klient - bez komunikowania przynależności do grupy - żeby zobaczyć jak firma podejmuje decyzje, jak traktuje ludzi i jaka jest jej etyka płatnicza. Dopiero po roku zapadają decyzje obu stron czy iść krok dalej. Deal jest skonstruowany tak że każda strona może powiedzieć pas bez konsekwencji.

Dlaczego SpaceX nie jest firmą rakietową?
Starlink - usługa internetowa oparta na satelitach - generuje 61% całego przychodu SpaceX i jest jedynym segmentem który zarabia, z marżą EBITDA na poziomie 60%. Biznes rakietowy rośnie tylko 8% rocznie. W 2025 SpaceX wykonał 165 startów Falcona 9, z czego 122 na potrzeby własnego Starlinka - tylko 43 dla klientów zewnętrznych. SpaceX zbudował tanią infrastrukturę startową żeby napędzić własny biznes internetowy.

Co oznacza zasada "bądź swoim największym klientem"?
SpaceX jest doskonałym przykładem: zbudowali rakiety przede wszystkim po to żeby wynosić własne satelity Starlinka. Własna infrastruktura napędza własny skalowalny biznes. WiseGroup działa podobnie - jeden marketing zasila kilkanaście linii biznesowych. Zasada mówi: zanim sprzedasz coś innym, sprawdź czy możesz być pierwszym i największym beneficjentem własnego rozwiązania.

Co to jest niezdrowy konflikt w komitecie zakupowym B2B?
Według badania Gartnera na 632 firmach z lat 2024-2025, 74% zespołów zakupowych B2B przejawia niezdrowy konflikt podczas procesu decyzyjnego - różnicę zdań i interesów między członkami grupy zakupowej. Grupy zakupowe liczą dziś od 5 do 16 osób. Jeżeli dochodzą do konsensusu, są 2,5 razy bardziej skłonne ocenić transakcję jako wysokiej jakości.

Jak radzić sobie z emocjami jako lider?
Każdy przetwarza emocje inaczej - to częściowo kwestia genetyczna. Ważne jest znalezienie własnego sposobu: sport, sen, mastermind z innymi przedsiębiorcami, rozmowa z kimś bliskim. Kluczowe jest też niebycie gąbką - nie wzmacnianie emocji innych swoimi emocjami. Oraz świadomość źródeł emocji: rodzina, zdrowie, geopolityka, marketing bazujący na strachu, komentarze w internecie - dziś tych źródeł jest za dużo żeby je ignorować.

--------------------------------------------------------------------------------
Spis treści:
00:00 Pierwszy insight.
14:32 Drugi insight.
25:29 Trzeci insight.
40:03 Czwarty insight.
--------------------------------------------------------------------------------
#wisegroup #wiseconnect #biznes