Marketing przemysłowy w praktyce – Malwa Kaszubska z Intrex

Описание: Pierwszy odcinek podcastu Harbingers nagraliśmy w Poznaniu. Gościem Dawida Małkowskiego jest Malwa Kaszubska, Marketing Manager w Intrex, która opowiada, jak wygląda marketing przemysłowy od kuchni.

Rozmawiamy o tym, jak przełożyć techniczne rozwiązania na język korzyści, jak połączyć marketing i sprzedaż w B2B oraz jakie działania naprawdę działają w dotarciu do decydentów.

Dowiesz się m.in.:
Jakie są kluczowe różnice między marketingiem B2B w przemyśle a e-commerce.
Jak budować skuteczną komunikację z klientem technicznym.
Dlaczego wideo i case studies to must-have w marketingu przemysłowym.
Jak automatyzacja i AI wspierają codzienną pracę marketingu.
Jak mierzyć efektywność działań w długim procesie sprzedażowym.

To odcinek dla marketerów B2B, handlowców i osób, które chcą skutecznie sprzedawać złożone rozwiązania przemysłowe – prosto, jasno i w sposób budujący zaufanie.

Posłuchaj, jeśli chcesz wiedzieć, jak w Intrex łączy się strategię digital z realiami przemysłu, jak wygląda proces od zapytania po wdrożenie oraz jakie kompetencje liczą się dziś najbardziej w marketingu przemysłowym.

Music by Maksym Malko from Pixabay

00:00 Intro podcastu Harbingers Marketing Game Changers
00:22 Temat odcinka – marketing przemysłowy w prosty sposób
00:50 Powitanie gościa – Malwa Kaszubska (Intrex)
01:17 Doświadczenie zawodowe Malwy
02:03 Kariera przed Intrex – eventy, e-commerce, fotografia
02:29 Przejście z e-commerce do marketingu przemysłowego
03:22 Różnice w komunikacji e-commerce vs. przemysł
04:13 Złożone procesy decyzyjne w branży przemysłowej
05:17 Marketing jako relacje i otwartość na nowe podejścia
05:56 Strategia digitalowa w marketingu przemysłowym
06:15 Wideo jako kluczowe narzędzie marketingowe
06:46 Case studies – budowanie zaufania klientów
07:43 Rola handlowców i badanie potrzeb klienta
09:21 Marketing jako wsparcie sprzedaży w Intrex
10:03 Historia firmy Intrex – od lat 90. do dziś
11:27 Wyzwania we wdrażaniu marketingu jako wsparcia sprzedaży
11:44 Wideo i case studies jako narzędzie pozyskiwania leadów
12:24 Format wideo – promocyjne, instruktażowe, informacyjne
12:46 Przykład znakowarek – historia z policją w Poznaniu
14:29 Współpraca marketingu i sprzedaży – anegdota z wycieczki
15:11 Język korzyści w sprzedaży rozwiązań przemysłowych
16:54 Jak dotrzeć do decydentów w branży przemysłowej
18:09 Przyszłość marketingu przemysłowego – kooperacje i innowacje
19:24 Game changer w zespole – siła pracy drużynowej
20:13 Jakie kompetencje liczą się w Intrex
21:09 Znaczenie świeżego spojrzenia i otwartości w rekrutacji
21:56 Automatyzacja i AI w marketingu i produkcji
23:32 Wykorzystanie AI do optymalizacji procesów i treści
24:50 Workflow zapytania ofertowego w Intrex
26:34 Automatyzacja procesu ofertowego
26:54 Lekcje z roku pracy w branży przemysłowej
28:08 Zdrowy nawyk – kontakt z naturą
29:05 Kim chciałaby być Malwa na jeden dzień
29:31 Marketing jako przygoda i rola kulturoznawstwa
31:00 Zakończenie rozmowy