Największy robal marży w sprzedaży - sprawdź, czy go stosujesz

Описание: Pobierz materiał dodatkowy do tego filmu: https://questcm.pl/materialy
Sprawdź więcej o programie Kompendium MBA: http://questcm.pl/mba
Poznaj firmę Quest: http://questcm.pl/

Linki do wspomnianych filmów:

   • Naucz się nowoczesnej sprzedaży  

   • Pułapka jednego pytania w sprzedaży - SoS #3  


W tym filmie poznasz najczęściej popełniany błąd w sprzedaży, który działa jak niewidzialny robal zjadający Twoje wyniki i marżę. Mowa o niecierpliwości w procesie sprzedaży i komunikacji z klientem. To ona sprawia, że wysyłasz ofertę zbyt szybko, reagujesz zbyt impulsywnie i tracisz pozycję w oczach klienta.

Dowiesz się:
dlaczego pośpiech obniża marżę i skuteczność
czym jest neandertalski proces sprzedaży i jak go uniknąć
jak działa nowoczesny 5 etapowy proces sprzedaży
dlaczego budowanie zaufania i pozycjonowania musi nastąpić przed ofertą
czym jest pulapka jednego pytania i jak wpływa na emocje klienta
jak reagować, gdy klient stawia nierealne wymagania czasowe
dlaczego przerywanie, szybkie doradzanie i natychmiastowe odpowiedzi niszczą Twoją wiarygodność
jak używać cierpliwości jako narzędzia budowania wartości i przewagi konkurencyjnej

Film pokazuje, jak unikać desperacji w sprzedaży, jak przestać działać zbyt szybko i jak prowadzić rozmowę tak, aby klient chciał kupić, a nie był do tego popychany. Zrozumiesz, dlaczego cena powinna pojawiać się w srodku procesu, a nie na jego początku lub na koniec.
Jeśli chcesz sprzedawać skuteczniej, budować wyższą marżę i mieć większy wpływ na decyzje klienta, ten materiał da Ci konkretne wskazówki i przykłady, które możesz zastosować od razu.