ПРОДАВАТЬ НЕ ПРОДАВАЯ | КАК ПРОДАЁТ ФРАНШИЗЫ БЭБИ-КЛУБ

Описание: Честно. Без прикрас. О том, как продаёт франшизы Бэби-клуб. Сеть, у которой 180 клубов и садов, 150 франчайзи. Сеть, которая растёт уже 24 года. И не собирается останавливаться.

Таймкоды:

00:00:00 - Продавать не продавая. Продажи по "бэби-клубовски"
00:01:30 - Вопрос к Евгение. Почему ты решила присоединиться к отделу продаж?
00:03:28 - Путь к продажам Ольги.
00:07:14 - Случаи, когда сотрудники покупали франшизу и становились владельцами Бэби-клуба.
00:08:27 - Алгоритм действий после получения заявки на покупку франшизы.
00:10:56 - С какими вопросами приходят потенциальные франчайзи? Как понять, что с ними можно дальше работать?
00:15:27 - "Наш", или "не наш" клиент.
00:16:57 - Чтобы заниматься Бэби-клубом - надо этим гореть.
00:21:00 - Финансовая готовность клиентов.
00:23:11 - Какими вы хотите видеть наших франчайзи?
00:27:30 - Что происходит на онлайн-встрече с клиентом?
00:30:57 - Работа с возражениями
00:34:00 - Что вы говорите клиентам на то, что некоторые франчайзи выходят из сети?
00:37:31 - Кто покупал франшизу раньше, и кто сейчас?
00:38:42 - Понимают ли потенциальные клиенты, что финансовый результат будет зависить от них?
00:39:39 - На какие средства рассчитывают потенциальные покупатели? Собственные, или заёмные?
00:42:03 - За кем последнее слово?
00:44:50 - Примеры агрессивных продаж.
00:48:00 - Практика встреч потенциального покупателя с советом франчайзи.
00:49:57 - Какую роль играет совет франчайзи в принятии решения о потенциальном клиенте?
00:51:05 - Портрет отличного франчайзи.
00:53:30 - Что вы делаете с франчайзи, у которого падает прибыль и мотивация?
00:55:45 - В чём у франчайзи есть свобода действий?
00:58:25 - Франчайзи, которые консультируют потенциальных покупателей.
01:01:07 - Структура воронки продаж.
01:01:59 - Что вас вдохновляет в работе по продаже франшиз?
01:03:53 - Есть еще порох в пороховницах?