От $1 млн до $3 млрд годовых: Рон Габриско, директор по исследованиям Databricks, рассказывает о ...

Описание: Добро пожаловать в очередной замечательный выпуск SaaStr CRO Confidential с ведущим Сэмом Блондом.

В этом специальном выпуске мы представляем Рона Габриско, директора по управлению рисками компании Databricks. Узнайте о пути Databricks от первых дней с годовой прибылью менее миллиона до превращения в одну из крупнейших технологических компаний, готовящихся к IPO.

Рон делится своими мыслями о важности технического опыта в продажах, стратегическом найме и развитии стратегий ценообразования и привлечения клиентов Databricks. Узнайте, как использование уникальных бизнес-преимуществ и построение прочных связей с клиентами в сообществе может способствовать экспоненциальному росту. Независимо от того, являетесь ли вы основателем стартапа или опытным руководителем отдела по работе с клиентами, этот выпуск полон ценных выводов.

00:00 Добро пожаловать на CRO Confidential с Сэмом Блондом
00:13 Знакомство с Роном Габриско, директором по управлению рисками в Databricks
01:01 Опыт и образование Рона Габриско
01:38 Присоединение к Databricks и трудности на начальном этапе
02:33 Важность технического образования в продажах
07:10 Привлечение первых клиентов для Databricks
08:43 Использование открытого исходного кода для роста
17:23 Формирование команды продаж и стратегии
19:35 Модели и стратегии ценообразования
24:46 Использование клиентов для роста бизнеса
28:05 Советы лидерам по раннему росту доходов
30:06 Заключение и заключительные мысли

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Хотите присоединиться к сообществу SaaStr? Мы — 🌎крупнейшее сообщество разработчиков программного обеспечения для B2B.

Подпишитесь на еженедельные обновления: https://www.saastr.com/subscribeform

Twitter:   / saastr  

LinkedIn:   / 2724976  

Группа Quora: https://www.quora.com/q/cloud

Facebook:   / saastr  

Instagram:   / saastr  

Наше мероприятие в Северной Америке: https://bit.ly/2OXeAYh

Наше мероприятие в Европе: https://bit.ly/2OZTad8