【大企業のAI活用パートナー】経営を動かす「エンタープライズセールス」とは？有識者が徹底議論／企業が陥りがちなAI活用の壁／AI導入には外部パートナーが必要／エンプラセールスに向いている人材
Автор: PIVOT 公式チャンネル
Загружено: 2026-01-08
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注目イシューについてラウンドテーブル形式で経営者や有識者が議論する番組「& ISSUE」。
今回は「大企業がAI活用するには？エンタープライズセールスが今必要な理由」をテーマに、楠木建さん、松永エリック･匡史さん、小野壮彦さん、武居大介さん4名が語ります。
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＜エンタープライズセールスを営業＆経営のプロと"超分析”＞
• 【AI時代 進化する営業職】『エンタープライズセールス』超分析 経営課題を解決する“...
▼目次
00:00 ダイジェスト
01:02 オープニング
01:57 AI時代突入 大企業が求めるパートナー
02:11 企業のAI活用の壁とは？
08:50 現場でのAI活用の課題
10:40 AI導入における外部のパートナーの価値
15:10 AI時代に企業に求められること
17:18 求められるパートナーとは
23:34 エンタープライズセールスの可能性
25:09 エンタープライズセールスに向いている人材
28:49 企業変革のパートナーとは
32:09 エンタープライズセールスをできる人は少ない？
36:42 エンタープライズセールスから起こる変化
▼出演者情報
楠木建｜一橋ビジネススクール 特任教授
一橋大学商学部助教授、同大学イノベーションセンター助教授、ボッコーニ大学経営大学院(イタリア･ミラノ)客員教授、同大学大学院 国際企業戦略研究科准教授を経て2010年から現職。
松永エリック･匡史｜青山学院大学 地球社会共生学部 学部長 教授
アクセンチュアなどを経て、デロイトトーマツコンサルティング、PwCコンサルティングでパートナーを歴任。プロミュージシャンの経験を活かし「アーティスト思考」を提唱。
小野壮彦｜グロービス･キャピタル･パートナーズ
ヘッドハンター・経営コンサルタント・アントレプレナー・著述家
ベンチャーキャピタル、グロービス・キャピタル・パートナーズにて投資先の成長支援業務に従事。著書「人を選ぶ技術」「世界標準の採用」
武居大介｜キャディ 部門執行役員アジア本部長
東京大学卒業後、三井物産株式会社に化学品部門で国際貿易や米国での事業投資を担当。2021年よりキャディにジョイン。ベトナム進出責任者などを務めた後、現在に至る。
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