成功確率を高める商品企画の考え方──分岐点の見極め方

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本動画のゲストは、キーエンスに28年間在籍し、そのうち17年間を商品企画に携わってきた堀川氏。
数多くの成功と同時に、「なぜ失敗する商品企画が生まれるのか」を現場で見続けてきた当事者です。

後編のテーマは、
「なぜその商品は失敗したのか？」

技術もある。アイデアも悪くない。
それでも商品が売れない──
その原因は、企画のどこかで“分岐”を間違えていることにあります。

本動画では、商品企画が失敗に向かう典型パターンをもとに、
・なぜ「見切り発車」が起きるのか
・プロダクトアウトに陥る瞬間はどこか
・マーケットインに切り替える判断軸とは何か
を、具体的な思考プロセスとして解説します。

▼本編のポイント
・「分かった気になる」ことが失敗を招く理由
・主語が「自分たち」になった瞬間に起きるズレ
・成功と失敗を分ける“判断の分岐点”
・失敗確率を下げるために、企画前にやるべきこと

商品企画・新規事業・サービス開発に携わる方にとって、
「やってはいけない判断」を事前に避けるための後編です。

▼前編では
「なぜ田植え機は売れたのか？」成功事例から、
潜在ニーズの見つけ方を解説しています。
URL：   • 潜在ニーズの見つけ方──売れる商品企画に共通する思考法  

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▼トピックス
0:00 ダイジェスト
0:35 トレンドから始める ー 因数分解と引き出しの数
1:03 新商品・ヒット商品の見つけ方
　　見切り発車を防ぐ商品企画の心得
6:00 一日一善 ー 700件のネタと仮説の力
11:25 「分かった気になるなよ」と「物事には理由と背景がある」
15:58 競合は差別化のために調べる ー 潜在ニーズで競合を無力化
18:43 これから商品企画を頑張る人へ ー 執着心・執念・こだわり

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▼田尻望 プロフィール
株式会社カクシン　代表取締役CEO
京都市出身。大阪大学基礎工学部卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニア、国内外の販売促進技術として従事。2017年の創業以来、企業の高収益・高賃金を同時に実現する独自メソッドを開発し、マーケットイン型経営実現のための付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。またエンジニアとコンサルタントの両面から付加価値に繋がる生成AI活用の仕組みを伝えている。価値訴求によるシェアアップ施策で売上30億円、利益ベース10億円のプロジェクトを3ヶ月で推進。GMOブランドセキュリティ社などプライム上場企業8社以上とともに価値を生み出す構造化に徹底的に取り組み、資本主義と人主義を掛け合わせた価値主義の浸透を目指している。日経、プレジデント、NewsPicksなどメディアに出演、Forbes Japanから世界の96賢人として選出。著書に10万部超「付加価値のつくりかた」など。

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▼天野眞也 プロフィール
株式会社カクシン　CRO
1992年、キーエンスに新卒入社以降、営業ランキングトップの実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線で活躍し、その実績と経験を基に、2010年に起業。FAプロダクツほか複数社の代表を兼任したのち、現在は株式会社カクシン(CEO 田尻望氏)のCRO／エバンジェリストとして営業戦略コンサルティングを行う。
YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE（アマノスコープ）」にて製販連携・営業メソッドを発信するほか、営業が学べるオンライン学校「営業大学-ESSENCE-」の運営、初の営業本『シン・営業力』も好評発売中。