За пределами рекламных метрик: освоение юнит-экономики на Amazon для устойчивого роста | Вебинар ...

Описание: Запуск бренда товаров повседневного спроса на Amazon — это только начало. Настоящая проблема заключается в том, чтобы продержаться достаточно долго, чтобы сформировать клиентскую базу, обеспечить повторные покупки и создать устойчивую экономику единицы продукции. В этом вебинаре для стартапов в сфере товаров повседневного спроса Квинн Салливан и Ругвед Накаде, генеральный директор Daybreak Agency, подробно расскажут о том, как могут выглядеть первые 12 месяцев работы на Amazon для развивающегося бренда товаров повседневного спроса.

Независимо от того, готовитесь ли вы к запуску на Amazon, уже продаете на платформе или пытаетесь понять, когда ваши инвестиции окупятся, этот вебинар предоставит практическую основу для планирования денежных потоков, оценки экономики единицы продукции, улучшения поведения покупателей при повторных покупках и построения более устойчивого бизнеса в сфере товаров повседневного спроса на Amazon.

Основные выводы:
Планирование первых 12 месяцев работы на Amazon должно основываться на экономике единицы продукции, а не только на росте выручки или продаж.

Трафик, коэффициент конверсии, средняя стоимость заказа, маржа прибыли, CAC, TACoS и поведение покупателей при повторных покупках — все это необходимо оценивать в совокупности.

- На ранних этапах платное привлечение клиентов может быть необходимым, но цель должна заключаться в построении бизнеса, который постепенно становится менее зависимым от платного привлечения.

Не стоит ожидать, что оптимизация рекламы решит структурные проблемы с себестоимостью товаров, ценообразованием или размером упаковки.

Средняя стоимость заказа, маржа прибыли, процент себестоимости товаров, количество заказов за все время существования компании и окупаемость инвестиций в привлечение клиентов являются важными ориентирами при оценке жизнеспособности компании на Amazon.

Комплекты, мультиупаковки и упаковки большего размера могут помочь увеличить среднюю стоимость заказа и прибыль с каждого заказа.

Подписка и экономия могут стать важным рычагом для снижения зависимости от органических продаж и увеличения предсказуемого дохода от повторных покупок.

Не существует универсальной идеальной скидки по подписке и экономии; брендам следует тестировать разные уровни скидок и измерять уровень проникновения подписчиков и их лояльность.

90-дневный период тестирования может дать более значимую картину удержания подписчиков и их лояльности.

Повторные клиенты, которые не подписываются, по-прежнему имеют решающее значение для экономики бренда товаров повседневного спроса на Amazon.

Когортный анализ помогает брендам понять, возвращаются ли клиенты и постепенно ли каждая когорта клиентов окупает затраты на привлечение.

Раннее повторное поведение можно оценить примерно за первые один-три месяца, в то время как четыре-шесть месяцев дают более четкое представление о зрелости, а семь-двенадцать месяцев — о реальной экономической эффективности пожизненного сотрудничества.

Планирование денежных потоков особенно важно для категорий, где окупаемость инвестиций может занять от шести до двенадцати месяцев.

Высокие первоначальные расходы работают, когда когорты повторных покупок растут, органические продажи увеличиваются как доля от общего объема продаж, TACoS имеет тенденцию к снижению, а вклад когорты восстанавливает CAC.

Если эти сигналы не появляются со временем, у бренда может быть структурная проблема, связанная с маржой прибыли, конкуренцией, спросом или поведением повторных покупок.

Основные темы
00:04 — Введение в вебинар с Куинном Салливаном
01:08 — Знакомство с Рагведом Накаде и агентством Daybreak
02:00 — Почему первые 12 месяцев на Amazon так сложны
03:00 — Построение 12-месячного прогноза продаж на Amazon
06:00 — Трафик, коэффициент конверсии и средняя стоимость заказа
10:00 — Понимание маржинальной прибыли и себестоимости реализованной продукции
14:00 — Стоимость привлечения клиента и период окупаемости
18:00 — Как платное привлечение клиентов способствует органическому росту
22:00 — TACoS и измерение эффективности рекламы
27:00 — Подписка и экономия как рычаг роста
30:00 — Проникновение подписки в зависимости от уровня скидки
34:13 — Вопросы Куинна о скидках на подписку
34:59 — Почему тестирование подписки должно длиться около 90 дней Дни
36:44 — Понимание повторных клиентов, не являющихся подписчиками
40:00 — Когортный анализ Amazon и пожизненная ценность клиента
45:00 — Как повторные покупки меняют экономику Amazon
48:00 — Когда высокие первоначальные затраты на рекламу работают
50:00 — Экономика единицы продукции Amazon: сложная, осуществимая и привлекательная
53:20 — Почему реклама не может решить структурные проблемы себестоимости или ценообразования
53:39 — Траектория TACoS и часы денежного потока
55:00 — Почему категориям с более медленной окупаемостью требуется больше денежных средств
56:00 — Почему когортный анализ часто упускается из виду
57:29 — Советы по завершению и предложение бесплатного когортного анализа
58:24...