Einwandbehandlung "kein Interesse" | So reagierst du schlagfertig mit der "ich bin anders"-Technik

Описание: 10 Top Einwand-Checklisten (Free-Download): http://bit.ly/10xEinwand-Checklisten
Einer der herausforderndsten Einwände bei der telefonischen Akquise ist der Einwand: Ich habe kein Interesse. Er ist ein Totschlagargument.
Wenn du hier nicht professionell aufgestellt bist, ist dein Akquisegespräch zum Scheitern verurteilt. Ich möchte dir mit der „Ich bin anders“-Technik eine Einwandbehandlung an die Hand geben, die dir in dieser schwierigen Situation gute Dienste leisten kann.

Der Einwand ´kein Interesse´ ist brutal ehrlich
Die Einwandbehandlung kein Interesse ist mit Sicherheit eine der spannendsten Herausforderungen bei der telefonischen Akquise. Weil der Einwand "kein Interesse" das klarste Statement eines Kunden ist, dass du bekommen kannst. Es wendet sich nämlich direkt gegen dein Produkt oder deine Dienstleistung.
Alle anderen Einwände wie: kein Geld, keine Zeit, zu teuer, schicken Sie mir Unterlagen zu - tun das nicht. Bei ihnen geht es eher um Rahmenbedingungen. Der Zeitpunkt ist nicht passend (keine Zeit) oder die Budgetprioritäten passen nicht (kein Geld) etc. Aber keiner von diesen Einwänden richtet sich direkt gegen dich, dein Produkt oder deine Dienstleistung.

Mit dieser brutalen Ehrlichkeit kommt nur der Einwand ´kein Interesse´ um die Ecke.

Die "Ich bin anders"-Technik hilft dir dabei, bei dem Einwand "Kein Interesse" schlagfertig zu kontern.