Como aumentar as vendas através de Aquisições de novas empresas (M&A BUY-SIDE)

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Como aumentar as vendas através de aquisições de novas empresas?
(M&A BUY-SIDE)

O mercado tem se mostrado cada vez mais dinâmico e disruptivo graças à: Evolução tecnológica, e a mudança de hábito de consumo das sociedades. Por isso é cada vez mais difícil uma empresa se manter líder em seu segmento por mais tempo, pois ela precisa manter os clientes atuais, buscar novos clientes e desenvolver novos produtos o tempo todo.

Uma alternativa comprovada que soluciona esse problema, diminuindo risco e aumentando os resultados, É ADQUIRIR UMA NOVA EMPRESA.

Para esse objetivo, podemos dividir essa estratégia em 2 grandes grupos:

O 1º ESTÁ RELACIONADO COM NOVOS CLIENTES:
Muitas vezes colocar um produto ou serviço que já é expertise da empresa em uma nova região de atuação não é uma tarefa fácil, pois demanda grandes investimentos e principalmente conhecimentos intangíveis como cultura local, legislação, canais de vendas, hábitos, entre outros.

Desta forma, uma alternativa para expansão de novos mercados é adquirir uma empresa concorrente ou complementar na região meta ao invés de começar uma nova unidade do zero.

A 2a SITUAÇÃO ESTÁ RELACIONADA A NOVOS PRODUTOS:
Uma empresa que domina uma determinada região do mercado pelo bom relacionamento com os clientes tem a oportunidade de oferecer novos produtos e serviços a esses clientes.

Uma boa opção é comprar uma empresa que tem um bom produto/serviço que atende essa necessidade, ao invés de tentar desenvolver do zero o que não costuma ser uma tarefa fácil e também existem boas oportunidades de empresa que possuem bons produtos, mas não explora a venda em plenitude.

Nas 2 situações, em grande parte dos casos, os cálculos mostram que o investimento se paga em tempo hábil com menor risco.

Podemos ainda considerar que as aquisições de empresas geram uma sinergia operacional, onde diminuem várias despesas, o famoso 1 + 1 são mais de 3.

A Valore Brasil tem a experiência de mais de 500 Valuations já realizados e domínio em processos de fusões e aquisições apoiando a empresa compradora.

Nossa metodologia permite uma análise de viabilidade de compra fundamental para a tomada de decisão antes mesmo da aquisição.

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Fusões e Aquisições de Empresas - Valore Brasil
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