ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ И КОММУНИКАТИВНЫЙ ГИПНОЗ В ДОРОГИХ ПРОДАЖАХ. АНГЕЛИНА ШАМ

Описание: В интервью с Ангелиной Шам вы услышите экспертные ответы на самые важные вопросы о дорогих продажах:
В чем отличие дорогих продаж от обычных?
Работают ли в них схемы и скрипты?
Как влияет Эмоциональный интеллект продавца на вероятность продажи?
Возможны ли манипуляции в дорогих продажах?
На что в первую очередь обращают внимание клиенты при дорогих покупках?
Любой ли продавец может продавать дорого?

Ангелина Шам: бизнес-тренер, кандидат психологических наук, эксперт в области психологии влияния.
Контакты:
http://bit.ly/32Yq2s6
http://bit.ly/330CYgM

Ангелина Шам в интервью ответила на вопросы:
02:22 В чем специфика именно дорогих продаж?
03:21 Как развитый эмоциональный интеллект помогает в повышении эффективности продаж?
08:15 Если форму и содержание товара или услуги создают производители, тогда что будет формой в самих продажах?
13:05 Вы работаете над сменой установок продавцов на своих тренингах. Установки - это весьма устойчивые элементы в структуре личности. Реально ли на них повлиять за несколько дней тренинга?
16:39 Что еще, кроме коммуникативных навыков продавца, его внешнего вида, установок влияет на его успех в продажах?
18:23 Где тонкая грань между деструктивным состоянием нужды продавца и его нормальной заинтересованностью в результате? Как продавцу управлять своим состоянием?
22:02 Есть ли в Вашей практике успешные примеры компаний, которые целенаправленно занимались развитием эмоционального интеллекта своих продавцов и увеличили с помощью этого объемы продаж?
25:52 Что такое коммуникативный гипноз? И чем он отличается от НЛП, других технологий продаж?
33:40 Возможно ли обучение коммуникативному гипнозу за короткое время? Как это происходит в корпоративном формате? Какие результаты участников Ваших тренингов?
39:01 Сегодня мышление людей трансформируется, т.к. меняется обстановка вокруг: на нас выливаются огромные потоки информации ежедневно. Как меняется в связи с этим применение техник коммуникативного гипноза?
40:56 Дорогие продажи - это технология или искусство?
43:14 Любой менеджер может работать в дорогих продажах?