COMO VENDER MAIS - 7 técnicas infalíveis

Описание: COMO VENDER MAIS - 7 técnicas infalíveis

00:00 - Introdução
00:45 - Passo 1: Analise seus melhores clientes
01:08 - Passo 2: Defina um nicho
01:51 - Passo 3: Foque num canal
02:31 - Passo 4: Teste e otimize
03:48 - Passo 5: Atraia todo cliente
04:50 - Passo 6: Crie uma isca
06:25 - Passo 7: Estratégia CAC 0
07:37: Como fazer o CVO

Sabe o que diferencia uma empresa que cresce das outras? Ela sabe como atrair clientes!

Estudei diversos outros especialistas, em um processo de engenharia reversa, para entender como eles conseguem atrair clientes.

Eu reuni e testei todas as estratégias usadas por esses profissionais, e no vídeo de hoje, irei te dar acesso a 7 passos simples para você aplicar no seu negócio e atrair clientes!

👉 Antes de tudo: controle sua capacidade de prospectar

Se você não conseguir dominar a sua capacidade de chegar até as pessoas que te trazem receita, a chance de você crescer será mínima.

1)Anote e analise seus 5 primeiros clientes.

Entenda o que eles tem em comum, como atributos e características, por exemplo.

2)Defina um nicho

Não existe uma empresa de sucesso que tenha tido um processo de segmentação. Um nicho pode ser um segmento de mercado, por exemplo.

3)Foco em um único canal de aquisição e otimização

Aqui é onde a parte onde a maioria das empresas tropeça!

Tenha uma única estratégia, foque em construir um novel de retenção elevado em um só canal de aquisição ao invés de dispersar sua atenção.

4) Faça testes e prototipação

Você precisa definir como você atrair clientes nesse canal e executar ações. É preciso analisar a ação que você executa e o quanto ela te dá de retorno.


5) Atraia o cliente antes dele estar pronto

Existe algo chamado pirâmide da consciência:

Na base, existe uma parcela grande de pessoas que estão inconscientes, nem sabem que possuem um problema.

Logo depois, estão as pessoas conscientes desse problema. Essas pessoas já sabem que têm um problema, mas não sabem um caminho para o resolver.

Acima, existem as pessoas que já estão cientes de ambos, problema e solução. Entretanto, possuem dificuldade em escolher uma solução dentro das diversas opções existentes.

Em um nível superior, estão os clientes conscientes do produto. Aqui, ele já compara as diferentes opções de produto.

No último lugar, e no tipo da pirâmide, estão as pessoas que estão prontas para virar um consumidor e comprar.

¨6) Crie uma isca

Uma das maneiras mais especificais para conseguir clientes, é criar iscas. Ou seja, ações que chamem atenção dos seus clientes.

Essas iscas fazem com que clientes menos conscientes do produto fiquem mais disponíveis para conversar.

Elas atraem pessoas menos preparadas para comprar e também são responsáveis por ativar um gatilho mental de reciprocidade.

7) Estratégia CAC zero

Criada por Ryan Deiss, fundador e CEO do Digital Marketer, essa estratégia é chamada de CVO ( Customer Value Optimization) e funciona em dois passos:

👉 Se faz uma oferta de um treinamento, workshop ou outro evento gratuito.

👉 Nesse treinamento gratuito, se entrega muito valor ao ponto de se criar uma grande reciprocidade. Aqui, você precisa pensar em como transformar seu produto final em “educação” .

Ao final do treinamento, se é apresentado uma opção de conteúdo pago.