営業プロセスを可視化できる「KPI10ステップ」

Описание: インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスなどを組織に導入し、分業による生産性向上や成果の最大化を目指している企業が増加しています。

それに伴いKPIの運用を再構築する中で「自社の適切なKPIがわからない」「KPI達成が目的化している」等の相談も増加しています。自社に適切なKPIの抽出方法や運用から改善までを体系立てて解説します。

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■目次
0:00 オープニング
01:57 自社ごとの適したKPI設定の考え方
06:27 KPIを達成するためのアクション設定方法
19:13 KPI設定からPDCAまでの体系化

■出演者情報
宮戸 章光
株式会社才流 コンサルタント
繊維専門商社を経て営業特化のコンサルティング会社にて、個別企業支援、ミドルマネジメント層向けビジネススクール講師、シンクタンクでの講演を実施。営業プロセス設計、営業スキル向上の支援を中心にシニアコンサルタントとして従事。MBA（経営学修士）
Twitter：   / akimitsu_miyato  

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