POR QUE A OXXO CRESCE TANTO E TÃO RÁPIDO?

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Nos últimos anos, um fenômeno silencioso e altamente estratégico vem se consolidando no mercado brasileiro de supermercados e pequenos mercados, especialmente no estado de São Paulo: a rápida expansão da OXXO. A rede, que já soma centenas de unidades no país, cresce em ritmo recorde e, se mantiver essa estratégia, tem potencial real para dominar o varejo de proximidade no Brasil. Mas afinal, por que a OXXO cresce tão rápido e o que explica esse modelo de negócios tão eficiente?

Fundada em 1978 no México pela FEMSA, grupo responsável pelo engarrafamento dos produtos da The Coca-Cola Company na América Latina, a OXXO nasceu como uma rede de lojas de conveniência voltadas a impulsionar o consumo de bebidas. O modelo funcionou tão bem que evoluiu rapidamente para um ecossistema completo de varejo urbano. Hoje, a OXXO possui mais de 20 mil lojas em diversos países e, desde 2020, tornou-se mais lucrativa para a FEMSA do que o próprio negócio de bebidas.

No Brasil, a entrada ocorreu em dezembro de 2020 por meio de uma joint venture com a Raízen, operadora da marca Shell e das lojas Shell Select. A FEMSA adquiriu 50% da operação e assumiu o compromisso de investir R$ 300 milhões para acelerar a expansão da OXXO no país. Em pouco mais de três anos, a rede já ultrapassou 500 lojas apenas no estado de São Paulo, um crescimento muito acima do planejado inicialmente.

O grande diferencial está no varejo de proximidade. A estratégia é simples e extremamente eficiente: estar a poucos minutos do consumidor, seja perto de casa, do trabalho ou do transporte público. As lojas são abertas em locais de alto fluxo, bairros densamente povoados e até em pontos onde antes não havia oferta de varejo alimentar. Não por acaso, o slogan “OXXO tá próximo” reflete exatamente essa lógica.

Outro ponto-chave é a concentração geográfica. Diferente das grandes redes tradicionais, a OXXO abre várias lojas em um mesmo raio, reduzindo custos logísticos, aumentando eficiência operacional e fortalecendo o delivery — especialmente em parceria com o iFood. Cada unidade trabalha com cerca de 3.200 SKUs, oferecendo uma experiência híbrida entre mercado e conveniência.

Os números confirmam o acerto da estratégia: no primeiro ano completo, a operação brasileira faturou 30% acima do esperado. Esse sucesso já provocou reações do mercado, como o lançamento do Carrefour Express pela Carrefour, tentando capturar parte desse nicho ainda pouco explorado pelas grandes redes.

Por outro lado, críticos apontam que o avanço da OXXO pode pressionar o varejo de bairro, ao competir com pequenos comerciantes que não têm escala nem poder de negociação similares. A discussão é relevante: estamos diante de uma evolução natural do mercado ou do início do fim dos mercadinhos tradicionais?

O fato é que, com capital abundante, modelo validado e execução agressiva, a OXXO já se tornou um case estratégico de crescimento empresarial, logística eficiente e domínio de mercado. A pergunta agora é: o Brasil será o próximo México da OXXO?

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