Психология маркетинга:почему страх продает лучше радости

Описание: Почему негатив работает в маркетинге лучше позитива

Наш мозг до сих пор живет в каменном веке

Миллионы лет назад выживали те, кто быстрее замечал опасность, а не красоту заката. Поэтому мозг эволюционно настроен фокусироваться на угрозах — это называется негативное смещение.

Как это работает в маркетинге:

— Страх потери сильнее желания приобрести — люди больше боятся что-то упустить, чем мечтают получить

— Негативные эмоции вызывают немедленную реакцию — стресс активирует миндалевидное тело, которое отвечает за быстрые решения

— Проблемы запоминаются лучше решений — мозг лучше кодирует информацию, связанную с выживанием

Примеры:

"Последний день скидки" vs "Скидка продолжается"
"Не упусти шанс" vs "Получи возможность"

Но важно: негатив должен решаться позитивом.

Создаешь проблему — предлагаешь выход. Иначе получишь отторжение вместо действия.

Эволюция дала нам этот механизм для выживания.

Маркетологи просто им пользуются

#психологиямаркетинга #нейромаркетинг #поведениепотребителей #маркетингпсихология #эмоциональныймаркетинг #маркетинг #реклама #продажи #маркетолог #маркетингстратегия #копирайтинг #таргетинг #психология #поведенческаяэкономика #когнитивныеискажения #эволюционнаяпсихология #негативноесмещение #маркетингобразование #маркетингсоветы #обучениемаркетингу #маркетингинсайты #психологияпродаж