Metodologia BANT: aprenda com EXEMPLOS PRÁTICOS

Описание: Nesta aula, você vai compreender a fundo como aplicar a metodologia BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) de forma estratégica em vendas consultivas. Ao contrário do uso tradicional, que muitas vezes se limita a fazer perguntas diretas e acaba afastando o cliente, aqui mostramos como utilizar o BANT para desqualificar leads sem potencial real de compra, economizando tempo e recursos.

O segredo está em transformar o BANT em um processo investigativo, baseado em pesquisa prévia, hipóteses inteligentes e perguntas indiretas. Assim, é possível descobrir quem realmente pode se beneficiar da sua solução, demonstrar valor com mais eficácia e construir a urgência da compra sem pressão.

Vamos descobrir como inferir orçamento sem perguntar diretamente, como mapear influenciadores e decisores dentro da empresa, como criar hipóteses sobre a real necessidade do cliente, e como tornar o prazo de decisão uma consequência natural da conversa bem conduzida. Uma abordagem muito mais consultiva, estratégica e centrada no cliente.

0:00 - Metodologia BANT
1:20 - Como usar o BANT
2:35 - Budget (orçamento)
6:38 - Authority (autoridade)
10:32 - Needs (necessidade)
13:35 - Timeline (prazo)

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