SCRIPT DE VENTE R1 / R2
Автор: Romain Mastrovito
Загружено: 2023-12-16
Просмотров: 98
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📂 RESSOURCE EN LIGNE :
Script R1 :
https://drive.google.com/file/d/1Yyq0...
Script Closing :
https://drive.google.com/file/d/1boWK...
Performance Closing :
https://drive.google.com/file/d/1uAXe...
📌 R1 = Rendez-vous 1
👉 Appel de qualification
L’objectif du R1 est de connecter, comprendre la situation du prospect et valider s’il correspond à ton avatar client.
Tu identifies ses besoins, ses objectifs, ses blocages et tu vérifies s’il est apte et prêt à recevoir une solution.
🎯 Ce que tu cherches à savoir dans le R1 :
– Est-il décisionnaire ?
– A-t-il un vrai besoin + un vrai désir ?
– Est-ce que tu peux réellement l’aider ?
– Est-il prêt à s’engager s’il trouve une solution adaptée ?
Si les voyants sont au vert → tu passes au R2.
📌 R2 = Rendez-vous 2
👉 Appel de closing / présentation de l’offre
C’est là que tu poses ton cadre, tu reprends ce qu’il t’a partagé au R1, tu présentes ta solution (préconisation), traites les objections, et fais passer à l’action.
🎯 Le R2, c’est :
– Ton appel le plus stratégique
– Un moment de décision
– L’espace pour vendre en profondeur, pas en surface
💡 En résumé :
R1 = Je filtre
R2 = Je transforme
Un R2 de qualité commence toujours par un R1 bien mené.
Tu veux une fiche récap + script pour structurer les deux ? Je peux te le créer. 🚀
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