SO LÖST du JEDEN Einwand im Verkauf! | Die 4 Phasen der Einwandbehandlung & Akquise-Motivation

Описание: In diesem Video enthüllen wir die ultimative Strategie für erfolgreiche Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch. Erfahre, wie du typische "Ich muss darüber schlafen"-Ausreden souverän konterst, eine überzeugende Nutzenargumentation aufbaust und den Abschluss sicherst.

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Außerdem sprechen wir über die entscheidende Rolle der richtigen Einstellung ("Mindset") im Verkauf und wie du Mitarbeiter (Akquisiteure/Setter) effektiv motivierst und durch smarte Incentives (Anreize) zu Top-Leistungen führst.

Lerne, wie du:

Die 4 wichtigsten Schritte der Einwandbehandlung meisterst (Stoßdämpfer-Technik).

Die "Wunschtechnik" nutzt, um unentschlossene Kunden zum Ja zu führen.

Deine Präsentation optimierst, um den Kunden nicht zu überfordern (Value-Stacking).

Mitarbeiter durch smarte Zielvorgaben und Incentives motivierst, ohne hohe Fixkosten zu haben.

Die Gefahr von negativen Mindsets im Vertriebsteam vermeidest.

Vergiss den Frust über verlorene Deals – dieses Training ist dein Turbo für höhere Abschlussquoten!
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0:00 Intro & Die 3 Säulen der Überzeugung
0:42 Das Grundproblem: Warum Kunden zögern und wie du das erkennst
1:07 Die 4 Phasen der Einwandbehandlung (Stoßdämpfer-Methode)
2:38 Beweise nutzen: Argumente mit Studien & Statistiken untermauern
3:56 Umgang mit dem persönlichen Einwand ("Ich mag Sie nicht...")
5:44 Das Wichtigste: Es geht um ERGEBNISSE, nicht um Sympathie
6:53 Der Ultimative Konter: Die "Wunschtechnik"
7:42 Mindset-Check: Warum du das Glas immer "halb voll" sehen musst
8:26 Erfolgsregel: Wer nicht spielt, kann nicht gewinnen
9:15 Die goldene Regel: Wissbegierige vs. Geld-orientierte Mitarbeiter
10:27 Incentive-Struktur für Akquisiteure (Praktische Beispiele)
11:30 Fixlohn vs. Provision: Die steuerliche und motivationale Lösung
13:30 Warum hohe Provisionen in der Akquise zu teuer sind
14:55 Die Gefahr von Freelancern (Freiberuflern) in deiner Position
16:33 Die Wichtigkeit von Coaching & Entwicklung für Mitarbeiter
17:51 Negative Mitarbeiter: Warum sie dich mehr kosten, als sie bringen
19:15 Die Abschluss-Frage (Wunschtechnik)
20:00 Zusammenfassung: Die perfekte Verkaufsstrategie
20:47 Kundenanalyse: Warum sie 90% der Einwände vermeidet
21:55 Wichtig: Darum darfst du deine Meinung nicht überstülpen
23:09 Feedback zur Präsentation/Value-Stacking
24:00 Bonus: Value-Stacking richtig einsetzen (Nicht mit dem Preis starten!)
25:30 Fazit & Nächste Schritte