Почему 96% юридических фирм никогда не достигают дохода в $1 млн (+ что делают иначе остальные 4%...

Описание: Большинство владельцев юридических фирм НИКОГДА не достигают оборота более 1 миллиона долларов. Вы можете стать исключением! В этом захватывающем эпизоде ​​Саша Берсон беседует с Энди Голдстромом, управляющим партнером Midcourse Advisors и автором книги «Расти как профессионал», чьи клиенты растут в среднем на 40% в год (это в 8 раз больше, чем в среднем по отрасли!). Энди объясняет основную причину, по которой 96% фирм останавливаются на достигнутом уровне оборота, как один клиент увеличил свой доход с 20 000 до 200 000 долларов в месяц менее чем за 18 месяцев, и почему «делать все подряд» — настоящий саботажник вашего роста. P.S. Вы не захотите пропустить план Энди по превращению юридической фирмы с оборотом в 10 миллионов долларов в компанию с оборотом в 13 миллионов долларов — целенаправленно, а не случайно. Слушайте прямо сейчас.

📰 Об Энди Голдстроме:
Энди Голдстром — управляющий партнер Midcourse Advisors, а теперь и ведущий консультант в Grow Law, где он помогает владельцам юридических фирм быстро и прибыльно развивать свою практику. Дважды входивший в список Inc. 500, Энди создал подразделение по брокерским услугам в сфере недвижимости, начав с одного сотрудника и доведя его до более чем 500 сотрудников с рентабельностью более 30%, затем возглавил и масштабировал национальную компанию по переработке отходов, прежде чем обе компании были проданы компаниям из списка Fortune 500. Он нанял более 500 человек, руководил фирмой с оборотом более 100 миллионов долларов, преподавал предпринимательство в университете и последние десять лет консультировал владельцев юридических фирм по вопросам роста в среднем на 40% в год — примерно в 8 раз быстрее, чем обычно. Он также является автором книги «Расти как профессионал» (Grow Like a Pro), новое издание которой, специально разработанное для владельцев юридических фирм, выходит на этой неделе.

👉 Саша и Энди обсуждают:
— Почему клиенты Энди растут на 40% в год, в то время как большинство фирм еле-еле сводят концы с концами, демонстрируя темпы роста в 3–5%
— Фокус на одном клиенте, благодаря которому фирма за 18 месяцев увеличила свой доход с 20 000 до 200 000 долларов в месяц
— Почему только 4% фирм достигают дохода в 1 миллион долларов, и лишь 1% удерживают его более двух лет
— 7-летний жизненный цикл обслуживания и почему именно в состоянии «комфорта» замедляется рост
— Почему большинство консультантов юридических фирм — это «одноразовые таланты», и чему на самом деле учат три реальных успешных выхода из бизнеса
— Тест «лейтенант против специалиста» для выявления вашего следующего настоящего лидера
— Почему даже лучшие специалисты держат на связи двух консультантов, а не только одного

👉 Основные выводы из эпизода:
— Выберите один основной тип клиентов в этом квартале и сосредоточьте на нем свой маркетинг, нетворкинг и системы. Именно сосредоточенность, а не суета, обеспечивает рост на 40%.

— Проведите «тест на лейтенанта» на своей команде: настоящий лидер говорит: «Я справлюсь — работа уже идёт полным ходом», а специалист ждёт инструкций. Определите, кто из них действительно справляется.

— Начните подготовку к продаже прямо сейчас, а не за шесть месяцев до продажи. Создайте систему, персонал и план преемственности, за которые инвестор будет готов заплатить больше.

Если вам понравился сегодняшний выпуск, пожалуйста, оставьте отзыв и подпишитесь, чтобы не пропустить ни одного эпизода. Для получения дополнительной информации и ссылок на все ресурсы, упомянутые в сегодняшнем выпуске, посетите https://growlaw.co/

📞 Свяжитесь с Энди Голдстромом:
• Веб-сайт: https://midcourseadvisors.com/
• LinkedIn:   / andygoldstrom  

📞 Свяжитесь с Сашей Берсон:
• LinkedIn:   / grow-law  
• Instagram:   / grow_law  
• YouTube:    / @growlaw  
• Facebook:   / growlaw  
• Email: [email protected]
• Телефон: (954) 620-5521

#ЮридическийМаркетинг #РостЮридическойФирмы #РостБизнеса #АнализЮридическойИндустрии

00:00 – Введение
02:51 – Предыстория и переход от корпоративного успеха к работе консультантом в середине пути
08:07 – Деловой опыт и контраст между предпринимателями, многократно выходившими из бизнеса, и теми, кто добился успеха лишь один раз
12:01 – Формула роста и масштабирование компаний в восемь раз быстрее, чем у конкурентов
17:05 – Выход из бизнеса по плану и максимизация стоимости бизнеса на правильной взлетно-посадочной полосе
21:02 – Преодоление пороговых значений и почему только четыре процента компаний, предоставляющих профессиональные услуги, достигают миллиона
25:26 – Построение организационной структуры и переход от решения проблем к руководству
28:58 – Стратегическое консультирование и почему титаны отрасли и двойная точка зрения приносят дивиденды
33:09 – Культурное соответствие и развитие сильной деловой хваткости посредством вебинаров
37:06 – Менталитет работника на протяжении всей жизни и баланс между выходом на пенсию и творческой целью