Créer un Tunnel de Vente B2B efficace. L'approche - 4 Étapes du Process - Une Erreur de Débutant

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Créer un Tunnel de Vente B2B efficace. L'approche - 4 Étapes du Process - Une Erreur de Débutant
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C’est quoi un tunnel de vente B2B? Quelle est la bonne approche et le processus pour créer un tunnel de vente B2B efficace et rentable. Et quelle est l’erreur à éviter absolument lorsqu’on crée un entonnoir de vente B2B.

Si vous cherchez sur Internet, vous trouverez plein d’articles sur les tunnels de vente B2C, à savoir les tunnels de vente de business qui vendent directement à un consommateur, soit Business To Customer, B to C.


Néanmoins, il y a peu de gens qui parlent des tunnels de vente B2B. Aujourd’hui on va s’intéresser justement à ce concept marketing avancé et comment il peut profiter à votre business.

Sommaire
D’abord pourquoi utiliser un tunnel de vente B2B?
Quelle est l’approche globale d’un tunnel de vente B2B?
Passons maintenant à l’erreur importante à ne pas commettre quand vous concevez votre tunnel de vente B2B.
D’abord pourquoi utiliser un tunnel de vente B2B?
-Comme vous le savez, la vente B2B est un processus long qui se compte en semaines, en mois, voire en plusieurs années, à la différence d’un processus de vente B2C qui peut se conclure en quelques minutes ou secondes.

Or qui dit un processus long de vente, dit aussi un processus plus fragile, et dit aussi la nécessité d’un follow-up, d’un suivi rapproché de ses prospects, jusqu’à l’arrivée à la signature finale. Un bon tunnel de vente B2B est très intéressant dans ce sens, car il privilégie les multiples contacts réguliers avec ses prospects.

-Un autre avantage pour les tunnels de vente B2B est le fait de garantir un flux continu de Leads et de prospects, ce qui procure une stabilité inestimable à tout business. Car dans le business B2B, la génération de prospect est une clé fondamentale pour aider son équipe commerciale et garder le moral des troupes.

Un troisième avantage des tunnels de vente B2B est de produire des leads de très haute qualité. Ceci est fondamental! car un business B2B peut reposer sur 5 à 10 leads super qualifiés par an, seulement pour faire des millions d’euros avec.

L’avantage ici des entonnoirs de vente B2B, est de filtrer de manière précise les prospects de manière à ne garder à la fin que les prospects les plus qualifiés, où on peut concentrer son budget commercial pour le suivi 1 à 1.

Voici quelques exemples de business B2B qui peuvent profiter des tunnels de vente B2B:

les comptables, les avocats fiscalistes, les business de vente de matériel médical, les agences de marketing …

Et de manière générale tout business qui fournit des services à d’autres entreprises peut et devrait se mettre aux tunnels de vente B2B.

Pourquoi ? ils ne sont pas si compliqués, on peut créer son premier tunnel B2B en moins de 2 mois, et on peut profiter de tous les avantages cités ci-dessus.

Quelle est l’approche globale d’un tunnel de vente B2B?
Un entonnoir de vente se marie très bien avec le processus de vente en B2B. Du coup, l’approche générale consiste en deux étapes:

D’abord, la génération de Leads qualifiés à l’aide de publicité très ciblée.

La deuxième étape consiste en une éducation, “une préparation”, de ces leads pour arriver au closing par l’équipe commerciale.

Clarifions cela un peu plus!

Voici à quoi ressemble le processus d’un tunnel de vente B2B.

Il est composé en quatre étapes essentielles.

1-D’abord la prise de contact avec les nouveaux prospects à l’aide de publicité ciblée. C’est à cette étape qu’on crée une page de capture d’e-mail, un tunnel de prospection, voici l’outil performant que je recommande.

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