営業は既存顧客に依存せず、新規顧客を開拓すべし！新規営業がうまくいく２つのコツ

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▲※既存顧客に頼りきりでは…危険！？※▲
皆さんがいつも熱心に対応している既存のお客さまは大変重要な存在ですが、それと並行して必ず推進しなくてはならないのが、新規のお客さまの開拓です。
ところが現実は、なかなか新規のお客さまが見つからない…とお悩みの営業マンも多いことでしょう。ということで、今回は企業や人事の動きが激しくなる春に合わせ、
新　規　営　業　についてお伝えしていきます！

新規営業が上手くいかない方に必ず共通している原因はご存知ですか？実は、あるたった２つのポイントが原因なんです。
逆に言えばそのポイントを改善するような動きをみなさんのスケジュールに組み込むだけで、新規のお客さま作りは劇的に効率アップします！

次回からさらに具体的な実践テクニックに入っていきますので、引き続き要チェックです！

▼タイムコード
0:00 オープニング
1:24 春なので"新規一転"
　　新たな顧客を開拓しよう！
1:44 お客さまと営業の両側から「新」
3:04 新規開拓は常に必要！
4:01 新規開拓ができない根本的原因
6:08 新規顧客に時間を割くためには？

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■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

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