Comment construire un business model de cabinet de conseil ?

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00:00 Comment construire un business model de cabinet de conseil ?

00:46 Parcours de Fabien Comtet, CEO de Kestio dans des cabinets de conseils

07:34 Constats du cabinet de conseil au bout de 10 ans de développement

10:49 6 éléments qui dérangent dans un business model classique
Le recrutement et la rétention
Les ventes élitiste
Manque de visibilité
Tensions et aléas sur la production
Croisement des courbes entre ventes et production
Marges et capacités d'investissement aléatoires

14:24 Votre Scorecard Flash
Où en êtes-vous par rapport au niveau de tension de votre cabinet de conseil ? Faites le test !
https://kestio.typeform.com/to/cqr2xOPI
Découvrez les réponses des participants au webinar et les conseils de Fabien !

24:41 Les 5 changements majeurs du business model pour un modèle scalable en cabinet de conseil
Garder la même mission en changeant 5 éléments du business model !
Le client idéal
Le service "productisé"
L'organisation flexible
La vente multicanal
La communauté d'experts : Avoir des consultants indépendants à haute expérience habilité grâce à vos méthodes

28:00 Cabinet de conseil : Le client idéal
Décider de s'occuper que d'une catégorie de client avec qui on aime travailler et où l'on a le plus d'impact. Celui qui a vraiment besoin de votre service !

31:38 Cabinet de conseil : Le service productisé
Productizing : choisir un service et décider de le faire extrêmement bien sur toute la chaîne
2 livres de référence : BUILT TO SELL de John Warrillow & productize de Brian Cazel
4 questions clés pour choisir le service dans l'ensemble des possibles :
Teachable ?
Unique selling proposal ?
Marge unitaire ?
Répétabilité ou récurrence ?

44:33 Cabinet de conseil : Inverser l'organisation
Dans le modèle traditionnel des cabinets de conseil les seniors vendent la prestation alors que ce sont les juniors qui vont la réaliser. Cette organisation doit s'inverser ! Dans le modèle classique, il y a une faille entre la promesse qui est faite, l'espoir qu'à le client et ce qu'il a vécu.

50:00 Cabinet de conseil : Passage à la vente processée et industrialisable

53:33 Le business model de Kestio

Cous êtes dans cette optique de changement de model de votre cabinet de conseil ?
N'hésitez pas à contacter Fabien Comtet pour participer à notre Bambou Program, le programme de coaching dédié aux sociétés de conseil.
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