Как расширить свои связи | Джаред Кляйнерт | Big Think

Описание: Как стать более общительным
Посмотрите новое видео от Big Think: https://bigth.ink/NewVideo
Присоединяйтесь к Big Think Edge и смотрите эксклюзивные видео: https://bigth.ink/Edge
----------------------------------------------------------------------------------
Знакомиться с людьми легко. Просто спросите Джареда Кляйнерта, удостоенного наград автора и «самого общительного представителя поколения миллениума», который свёл искусство нетворкинга к трём простым шагам. Ведь практически каждый может найти другого человека, но важно то, что вы предлагаете. Последняя книга Джареда — «3 миллиарда до 30».
----------------------------------------------------------------------------------
ДЖАРЕД КЛЯЙНЕРТ:

Джаред Кляйнерт — предприниматель, участник TED, основной докладчик и автор двух книг (последняя — «3 миллиарда до 30»), удостоенный наград. Газета USA Today назвала его «самым общительным представителем поколения миллениума» после того, как он много лет занимался выявлением и установлением связей с сотнями самых умных и талантливых представителей поколения миллениума в мире.

Его первая книга, «2 миллиарда до 20», была признана «Книгой №1 по предпринимательству 2015 года», и он стал популярным консультантом по маркетингу и развитию бизнеса для стартапов с венчурным капиталом, компаний из списка Fortune 500, авторов бестселлеров New York Times и других.

О нём писали практически все крупные СМИ, включая Mashable, FOX, ABC, Washington Post, Forbes, Fortune, Fast Company и другие, а Организация Объединённых Наций назвала его «Чемпионом человечества».
----------------------------------------------------------------------------------
ТРАНСКРИПЦИЯ:

Джаред Кляйнерт: Как предпринимателя, спикера TED и TEDx, автора, удостоенного наград, и человека, названного журналом U.S.A. Today «самым общительным миллениалом», меня многие спрашивают, как я построил свою сеть контактов и как налаживаю контакты с людьми.

Итак, я расскажу вам об общих чертах, а затем, возможно, расскажу несколько конкретных советов, которые вы можете использовать уже сегодня, чтобы построить сеть мирового уровня в рекордные сроки.

На самом деле, я бы разделил нетворкинг на три основных этапа. Первый шаг, о котором даже не нужно говорить или рассказывать, заключается в том, что вы должны быть хорошим человеком на протяжении всего процесса построения отношений, что, вероятно, легко поначалу.

Вы сталкиваетесь с кем-то в кофейне или на мероприятии. Очевидно, вы хотите относиться к нему с уважением. Мне недавно сказали: «Относитесь к нему так же, как к своей маме», и мне это очень понравилось. Это демонстрирует тот уровень уважения, который следует проявлять к человеку, независимо от его внешности, личности и всего остального.

Просто относитесь ко всем одинаково, будьте хорошим человеком, и если вы будете исходить из этого, а не из эгоизма или попыток быстро заполучить кого-то, я думаю, в долгосрочной перспективе вы добьётесь гораздо больших успехов в построении своей сети.

И по мере того, как вы становитесь супер-общительным человеком, вам захочется более осознанно относиться к тому, как вы проводите своё время.

И поэтому всё больше людей будут обращаться к вам, пытаясь наладить с вами контакт, и важно относиться к ним с уважением и быть добрым человеком, даже если вы не можете провести с ними много времени.

Есть уважительный способ сказать «нет» или уважительный способ поговорить с кем угодно, независимо от того, проводите ли вы с ним время или нет.

Итак, шаг первый: будьте хорошим человеком.

Шаг второй — предлагайте ценность с самого начала.

Выстраивая дружеские отношения, общаясь с людьми, важно спрашивать, что их волнует, над чем они работают и что не даёт им спать по ночам.

Подумайте, можете ли вы предложить связи, время или ресурсы для продвижения их планов. То же самое и в маркетинге.

Прежде чем просить у потенциального клиента денег или чего-то ценного взамен, нужно предложить ему что-то ценное. То же самое и с продажами. Необходимо наладить контакт и действительно установить отношения.

Но это важно и с наставниками, потому что зачастую, если вы ищете наставника или обращаетесь к кому-то важному в вашей отрасли, они сталкиваются с теми же запросами от других людей, которые хотят уделить им время и поделиться своим опытом. Поэтому вы можете выделиться, предложив им что-то ценное и проактивно информируя их о том, над чем они работают.

Например, я связываюсь с авторами бестселлеров по версии New York Times прямо перед выходом их очередной книги. Поэтому я знаю, что они ищут знакомства с прессой, что они очень заняты, и поэтому всё, что я могу сделать, чтобы помочь им продвинуть книгу, над которой они работают, или сэкономить им время, для них очень ценно.

И поэтому я бы всегда старался быть хорошим человеком, предлагая ценность с самого начала.

И третье — это намеренность...

Читайте полную расшифровку по ссылке https://bigthink.com/videos/jared-kle...