Analisando um PITCH REAL de vendas | Saymon Amaral

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Uma boa proposta comercial vai muito além de um layout bonito. Ela precisa ser conduzida com cadência, clareza e intenção. Quando o método é apresentado de forma organizada e progressiva, o cliente entende o processo e se sente parte dele. Quando tudo é despejado de uma vez, a percepção pode ser de complexidade excessiva — como se o projeto fosse grande demais para o problema apresentado.

A força de um pitch está na validação. Não basta perguntar se “faz sentido”. É preciso extrair confirmações objetivas sobre três pontos: se o cliente acredita na metodologia, se reconhece que aquelas entregas são exatamente o que precisa e se enxerga valor real no resultado prometido. Quando método e entregas estão validados antes de falar de preço, a negociação se torna mais simples e direta.

Cases e depoimentos não servem apenas para mostrar que o trabalho é bom, mas para antecipar objeções. O trecho certo de um depoimento pode fazer o cliente se enxergar na situação descrita e reduzir resistências silenciosas. Prova social bem usada não é decoração — é ferramenta estratégica.

Durante o pitch, qualquer comentário sobre excesso, dúvida ou sensação de que “é mais do que precisava” deve ser tratado como objeção em formação. Resolver essas tensões antes de apresentar o investimento mantém o controle da reunião e fortalece a percepção de autoridade. Vender branding é estruturar uma lógica onde cada etapa se justifica pelo resultado que o cliente deseja alcançar.

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🗓️ Capítulos do vídeo
00:00 Primeiros Slides
02:32 Estabeleça sua IDV logo no começo
03:55 Slide da Metodologia
06:08 Faça perguntas assertivas
07:37 Slide dos Cases
13:37 Slide das entregas
16:38 Pergunte para validar

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👨🏻‍💻 Quem é João Torres?
João Torres começou na internet em 2016 vendendo serviços de design. Passou para o mercado de identidade visual, branding, webdesign e estratégia de marca. Apaixonado por processos comerciais, ensina outros designers a venderem por meio da ORDEM — uma empresa de treinamento em vendas consultivas para criativos.

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