#13 Warum viele Partner Geld liegen lassen | Verena Szillat & Thomas Sigmund im Talk

Описание: In dieser Episode spricht Verena Szillat, Co-Host des Business Circle Incentives & Fundings beim IAMCP, mit Thomas „Siggy“ Sigmund von Microsoft über ein Thema, das für viele Partner geschäftskritisch ist – und dennoch oft nicht strategisch genug genutzt wird: Azure Fundings und Incentives.
Siggy gibt einen tiefen Einblick, wie Microsoft-Programme wie Azure Accelerate aufgebaut sind, worin der Unterschied zwischen klassischen Partner Incentives und End Customer Investment Funds liegt und warum das frühzeitige Teilen von Opportunities über das Partnercenter entscheidend sein kann. Dabei wird deutlich: Wer die Mechanismen versteht, kann nicht nur zusätzliche Margen generieren, sondern auch Vertriebsprozesse beschleunigen und Projekte größer denken.

Im Gespräch geht es außerdem darum, wie sich Partner heute positionieren sollten, um langfristig relevant zu bleiben. Warum ist ein klarer USP wichtiger als ein Bauchladen-Portfolio? Weshalb lohnt sich der Fokus auf Data & AI? Und wie spielt CSP als strategischer Hebel in das Gesamtmodell hinein? Besonders spannend wird es bei der Frage, wie Siggy selbst das Microsoft-System spielen würde, wenn er heute ein Partnerunternehmen gründen müsste.

Die Episode liefert konkrete Impulse für alle, die Fundings nicht dem Zufall überlassen, sondern gezielt für Wachstum, Kundenbindung und Differenzierung im Markt einsetzen wollen. Ein praxisnaher Austausch für Partner, die mehr wollen als nur Lizenzen verkaufen – und die verstehen möchten, wie man Microsoft-Gelder strategisch nutzt.